您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 完美销售教练

张岚

完美销售教练

张岚 / 销售实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程对象:销售主管、销售经理、销售总监、企业负责人等中高级销售管理人员

时间: 1天

课程收益:

1. 掌握销售管理的基本方法和工具。

2. 掌握提升销售团队执行力的核心方法。

3. 学习辅导下属的教练技巧。

课程大纲:

一. 如何管理销售目标?

1. 企业战略和销售目标

2. 合理分解销售指标 (SMART原则)

二. 如何领导销售团队?

1. 领导的定位与责任

2. 教练式领导者

- 新时代领导者的挑战

- 教练式领导与传统型领导的区别

- 教练式领导者的状态

3. 业绩管理与激励

- 业绩管理与业绩考核的区别

- 新生代员工的特点

- 物质激励与非物质激励

4. 课堂练习

三. 如何管理销售过程?

1. 日常销售活动的计划和跟踪 (PDCA循环)

2. 销售现场的领导能力

- 不同的协同拜访

- 协同拜访前的准备工作

- 协同拜访期间

- 协同拜访之后

- 销售经理在协同拜访上的误区

3. 销售活动的管理

- 监督

- 分析

- 计划

4. 案例讨论

四. 如何提升销售执行力?

销售执行力的重要性

本公司的销售执行力现状与问题

- 分析工具介绍:SWOT分析法

- 分析公司的执行力现状

- 存在的问题

- 可以如何解决?

从管理机制的层面保障执行力

- PDCA循环介绍

- 执行力工具:行动计划

- 保障执行力的秘诀

- 课堂练习与分享

五. 销售经理的教练技术

1. 因人而异的沟通技巧

- DISC性格特质辨识

 - 不同性格特征的沟通策略

2. 辅导下属的技巧

- 辅导下属的基本步骤

- 与下属沟通的技巧

- 辅导下属的注意事项

3.教练工具

- 欣赏式探寻

- 九宫格

4.课堂练习

上一篇: 销售经理专业销售辅导技巧 下一篇:销售人员的能量管理

下载课纲

X
Baidu
map
""