一、策略定位

1 营销三问：

1.1 卖什么

1.1.1 项目定位（刚需/改善/度假/投资…）

1.1.2 价值点梳理（学区/产品/户型/园林…）

1.1.3 价值体系

1.1.4 创作概念

1.2 卖给谁

1.2.1 客户定位、描摹

1.2.2 客户地图

1.2.3 核心客户渠道

1.3 怎么卖

1.3.1 组合拳的推广策略

1.3.2 精准全面的拓客手段

1.3.3 动人心魄的环境体验

1.3.4 聚集人气的活动

2 策略定位五步曲

2.1 价值发现

2.1.1 区域价值

2.1.2 地块价值

2.1.3 市场机会

3 客户认知

3.1 客户认可

3.2 客户抗性

4 价值体系

各种价值梳理成价值体系包

5 项目定位

5.1 基于五大逻辑：城市逻辑、土地逻辑、客户逻辑、品牌逻辑、人群逻辑

6 策略定位综合练习

二、创意营销

1 创新案例1 碧桂园-凤凰通

1.1 凤凰通是如何自从上线成交760亿，产生佣金2.7亿？

1.1.1 推广手法

1.1.2 运营手法

1.1.3 APP功能设置

2 创新案例2 微信精准拓客

2.1 如何在微信8.4亿用户寻找到楼盘项目的精准目标客群？

2.1.1 圈层放大：已有客户人脉圈层营销

2.1.2 相似人群放大：Look-alike模型寻找客户同类人

2.1.3 标签放大：精准目标人群一网打尽

3 事件营销

3.1  爱情主题：公园1903项目

3.1.1 在整个公园1903楼盘推出的过程中，“什么样的男人让女人神魂颠倒？”这个话题共辐射：692500人次。

3.2 情感主题：西安龙湖

3.2.1 “免费为父母办婚礼”。西安龙湖把“病毒视频”和 “互动营销”结合，用与父母一生打交道的“柴米油盐酱醋茶”来表现。