产品定位1. 市场概况1.1. 政策：**新限购限贷限售等政策1.2. 土地：**近几年土地成交量和地价变化1.3. 商品房：**近几年商品房的供求量及供求价走势2. 项目客户定位2.1. 客户来源：**竞品项目市调推导出地缘性还是外溢客户，比例关系2.2. 客户背景：**竞品项目成交客群研究分析客户职业、年龄、意向产品2.3. 关注因素：**市调推导关注因素：物业、地段、学区、户型等2.4. 卖点和抗性：从地段、配套、价格、户型、交通、品牌等多个维度来分析卖点和抗性2.5. 社区配套：反映出客户对社区配套的关注点2.6. 户型细节关注点：反映出客户对社区配套的关注点2.7. 综合建议：从客户敏感点分析推导出重点发力点、增值价值点、附加价值点。3. 项目形象定位3.1. 推导逻辑：逻辑五分法：城市逻辑、土地逻辑、品牌逻辑、产品逻辑、客户逻辑3.2. 竞品分析3.3. 推广名指引3.4. 景观展示3.5. 会所展示3.6. 大堂展示4. 项目产品定位4.1. 住宅：户型、面积、占比；车库占比4.2. 商业：开间、进深、产品形式、面积段4.3. 公寓：户型、面积、占比4.4. 项目价格定位：依靠权重定价法推出住宅、商业、公寓的价格。

二、全程营销策划

1 品牌导入期

1.1 媒体采风策划

1.2 品牌导入阶段媒体运用

ü 线上：报纸、影视、网络、户外

ü 线下：品牌活动、媒体公关

1.3 自媒体在品牌导入中应用

ü 微信、微博、公众号做品牌推广

ü 社群品牌推广、微楼书制作

1.4 案场包装策略

ü 户外包装策略

ü 围挡包装策略

ü 售楼处内外的整体包装

2 项目入市期

2.1 项目入市阶段媒体运用

2.2 项目入市期的形象打造

2.3 项目入市阶段硬广软文投放

3 造势蓄客期的营销策划

3.1 造势蓄客期的价值逻辑输出

² 城市逻辑

² 土地逻辑

² 品牌逻辑

² 客户逻辑

² 产品逻辑

3.2 造势蓄客期的事件营销

ü 如何结合产品定位做事件营销

ü 如何结合时事热点做事件营销。

4 开盘冲刺期的营销策划

ü 如何高效策划示范区开放活动

ü 派筹落位分析及引导策略

ü 开盘定价策略

ü 开盘流程和活动策划

5 顺销期的营销从策划

ü 如何从已成交数据对客户精准素描

ü 顺销期如何高效精准推广