大纲

1. 精装修房的产品定位

ü 功能定位

ü 客群定位。

ü 项目形象定位

ü 价格定位

2. 核心广告语输出策略

ü 品牌诉求

Ø 企业品牌

Ø 产品品牌

ü 卖点诉求

Ø 项目地段

Ø 产品属性

Ø 建筑立面

Ø 园林景观

Ø 奢华内装

Ø 物业管理

3. 精装修房的阶段性营销策略

Ø 品牌导入期

Ø 项目入市期

Ø 示范区开放及认筹期

Ø 开盘期

Ø 常销期

4. 精装修房的拓客圈层活动

ü 客户分析

ü 客户地图

ü 人脉资源拓展

ü 拓客人员分工及竞争

ü 拓客的关键指标设定及拓客数据管理

5. 自媒体拓客营销

ü 公众号建立及运营

ü 微信群及朋友圈营销

6. 狼性营销团队管控及打造

ü 狼性拓客团队７大管控

ü 人员招聘和组建策略

ü 拓客团队底薪及提成奖金分配策略

ü 精神物质激励策略

ü 拓客绩效考核制度

ü 晋升和淘汰执行机制

注：内容均配有万科、星河湾、万达、碧桂园的精修房营销案例。