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姜仁

营销策划方案撰写与落地实操

姜仁 / 资深房地产全程策划营销实战讲师

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课程大纲

课程大纲

一、 《 撰写策划报告基本知识 》

第 一 部分 如何撰写报告

一、 撰写策划报告意义

二、 策划报告的分类及主要内容

1、报告分类

①顾问类

②投标类

③营销执行类

④其他类

2、主要内容

①定位分析

②会议研讨

③可行报告

④细化方案和产品设计任务书

三 、 策划报告撰写技巧

1、基本逻辑

前期定位报告

后期营销报告

2、报告之“道”

(1)逻辑的力量

(2)经典的“7:3”

(3)图表与模型

①习惯:先图,再表,后文字

②合理运用图表

③鲜明标记,清晰结论

④SWOT 分析

(4)日常积累

四 、 策划报告撰写流程

1、接到任务并判断甲方关注点

2、索要相关资料

3、针对性市调(踩盘)

4、研讨方案,制定大纲

5、分工撰写

6、内容完善

7、稿件美化

8、讲述

二、 《 市场调研与机会分析 》

▌一、 市场专项调研

(一)整体经济环境是否提供大平层供给需要的强大经济支撑

(二)城市发展进程与城市风格与建筑文脉之“嬗变”,市民的居住审美取向

(三)住宅消费概况与发展趋势

(四)居民居住偏好与置业特性市场专项调查

PART1:经济环境分析

(1) 产业状况

(2) 主导产业

(3) 特色产业

(4) 国民收入

(5) 人均收入

(6) 消费空间

(7) 小结

PART2:住宅市场分析

(1) 房地产市场整体发展状况

(2) 市场供应情况

(3) 市场需求状况

(4) 市场供求分析

(5) 在售或将售项目分布(老城区和新城区板块)

(6) 住宅典型个案分析

(7) 住宅板块的物业特征

(8) 房地产发展的特征

①产品类型与功能变化

②建筑风格的演变

③户型面积的变化

④社区居住环境的变化

(10)住宅趋势小结

PART3:专项调研

(1) 居民居住偏好与置业特性专项调研

A 购房年龄调查

B 从事行业调查

C 家庭收入情况

D 高端项目评价

E 置业次数

F 现住房物业类型

G 现住房面积区间

H 想购买的产品类型

I 购房计划

J 置业目的

K 购房考虑的因素

L 景观和户外配套

M 社区围合形式

N 健康与环保要求

O 支付能力

P 户型面积需求潜力

Q 建筑外墙颜色要求

R 房间数量与使用分配

S 客厅、卧室、厨房、阳台设计要求

T 智能化系统要求(安防、对讲、智能化、背景音乐、社区局域

网)

U 车库设计要求

V 采暖方式、精装修等要求

穿讲案例:《 大平层住宅市场专项调研》

▌二、 目标客群契合度研究 (可行性研究分析)

(一)各地大平层典型案例研究

(二)大平层特点总结与邳州消费诉求契合度模拟分析

(三)大平层与别墅的对比分析(竞争前景)

A、类似产品案例研究

B、市场终端契合度模拟分析

C、市场竞争前景对比分析

①案例剖析:《汤臣一品》、《万科五玠坊》、《万科金域曲江》、《绿城丽江

公寓》、《金地天逸》、《万达公馆》

②大平层住宅产品解析:选址与规划、建筑与景观、配套与精装、目标

客群、本体资源、对比别墅、产品竞争力、风险与预警

穿讲 案例 :《邳州大平层住宅 目标客群契合度分析 》

、 三、 《 建筑规划与产品建议 》

1、地块弱势分析及障碍减弱应对思路

(1)地块弱势与障碍

外部环境、地块本体限制、地域与消费理念的限制

(2)地块弱势与障碍应对思路

A 做足前期市场论证工作,确定项目开发定位与节奏

B 可利用资源的价值充分挖掘

C 营销弱势减弱思路:做足准备、做足势头、做够工作

2、规划布局与产品建议

 开发方向探讨、回顾市场需求、回首竞争问题、回顾项目特点

思路一:单一产品模式(针对一类客群提供专一产品)

思路二:复合产品模式(针对同类或相似客群提供两种或以上产品)

思路三:创新模式 (景观资源>朝向问题)

3、建筑建议篇

①建筑风格与立面建议

②外立面色系

③建筑规划建议小结

4、户型建议篇

①户型面积与配比建议

②户型设计建议原则

③结合豪宅面积标准对比市调客群反馈

案例:中粮海景壹号、浦东星河湾、复地东湖国际、成都紫檀等

5、物业发展建议篇

景观、会所、泳池、公共空间、入户大堂、电梯走道、车库、公共配套、

智能化系统、物业管理、六重服务系统、案名建议

穿讲案例:《天鸿集团大平层 项目建筑规划与产品建议》

四、 《 房地产项目 整体营销策划报告 》

1、徽派建筑意蕴与开发价值探讨

2、房地产调查与现状分析

3、规划探讨(可行性研究)

4、项目地块研究与市调分析

5、项目分析与定位

6、产品修正建议

7、营销策略与市场推广

8、营销工作步骤

9、平面表现部分

穿讲 案例:《 天同* * 宜江南 别墅项目 整体营销策划报告 》

特别提示:除**部分《撰写策划报告基本知识》理论性强一点外,剩余内容都是“干货”,

一个完整的案例从头到尾的实操梳理,实战性强,具有完整性,对策划营销团队一个清晰的

路径。

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