您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 房地产创新营销策划模式

姜仁

房地产创新营销策划模式

姜仁 / 资深房地产全程策划营销实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

一、市场定位、客户细分与产品价值

1、定位——基于客户细分的产品定位流程         2、市场和产品定位要解决的基本核心问题

3、市场定位的核心                             4、市场细分的含义

二、房地产营销流程规划与关键点突破创新

1、市场调研             2、概念定位           3、规划设计

4、营销推广策略         5、现场执行管控       6、售后跟进

三、房地产项目四力营销突破术修炼

 1、房地产营销的四力布局  2、房地产营销产品力策略3、房地产营销形象力策略  

4、房地产营销销售力策略  5、房地产营销控制力策略

四、房地产定价及其评估的方法及工具

 1、房地产市场价格构成

 2、从三种价值看房地产的价值与价格关系--科学定价的依据;

 3、从区域市场的普市价值判断产品价格空间--价格区间的确立方法;

 4、从主要竞争对手引发的价值争夺--价格雷区的布置与规避

五、创新营销之——体验式营销的概念与应用

1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等

2、与传统营销的区别:以消费者为中心 3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知

4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与    5、体验式营销客户群定位

6、体验式营销在实际操作中的运用                  7、项目现场体验式营销氛围营造

A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身        B、产品展示区设置

C、样板园林和样板房的启用                        D、结合楼盘定位的各种活动

8、客户联谊会(答谢酒会等)

六、创新营销之——产品信息的高效传递策划

1、项目命名             2、项目的形象定位——VI和永久标识3、VI和关联图案的应用

4、现场包装:围板、路旗5、销售接待中心展示策略            6、销售接待中心的功能

7、样板间的预算?       8、形象主题画面、主题语            9、广告的差异化策略

10、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传                    11、电视广告制作

12、如何同广告公司进行有效的沟通                          13、媒介和媒介策略

14、楼书      15、礼品     16、口碑营销     17、展览     18、产品发布会

七、创新营销策略之——多渠道营销策划

1、网络营销               2、线下营销                     3、博客营销

4、高级营销——豪宅的营销5、活动或事件营销               6、数据库营销

八、项目营销本质探讨

1、如何提升销售力?                          2、来访量和转化率的提升讲

九、现场答疑互动


上一篇: 万科全流程营销策划体系打造与经验借鉴 下一篇:房地产项目精准定位与产品实战营销策划

下载课纲

X
Baidu
map
""