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冠仕马

房地产精准定位与创新营销

冠仕马 / 中国地产实践和理论开拓者

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

【课程简介】

在房地产新环境下,对市场、竞品、客户研究分析尤为重要,这是打造符合市场需求的产品重要工作。除了对市场、环境和客户的深入研究和分析,创新的营销方法也是赢得市场重要的手段和方法。本课程就如何分析、定位产品和市场,以及创新营销展开案例式的讨论和讲解。

【课程时间】

2天(6小时/天)

【课程对象】

房地产中高层管理人员、房地产营销总监、策划总监、渠道经理、企划总监,房地产广告公司推广负责人。

【学员人数】:

小班授课,30人为限。

【授课方式】:

理论讲解、互动体验、案例研讨、Q&A答疑。

【课程收益】:

1、 掌握房地产市项目如何进行精准定位,以及需要掌握和了解哪些有效信息和数据;

2、 重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;

3、 学习和掌握如何低成本和有效利用媒体传播渠道和资源;

4、 学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。


【课程大纲】:

1.房地产前期策划和营销策划

1.1.什么是房地产前期策划

1.2.房地产前期策划和营销策划的不同

1.3.房地产的工作流程中前期策划的地位和工作内容

1.4.前期策划的基本工作流程

1.5.定位标准模型的4个阶段和16个报告

█案例分析:万科七对眼睛定位模型和客户以导向开发模式等


2.项目市场细分与定位

2.1客户定位

2.1.1.客户需求在项目前、中、后期分析要点

2.1.2.市场常规五大类客户分析

2.2.竞争定位

2.2.1.竞争产品定性与定量研究

2.2.2.确定细分市场

2.2.3.竞品主要研究方向和要点

2.3.产品定位和价格定位

2.3.1.房地产八大市场定位方法

2.3.2.房地产价格定位

2.4.产品定位和项目主题打造

2.4.1.产品定位的出发点

2.4.2.项目主题特点与作用

2.4.3.项目主题策划和营销策划的关系

案例分析:上海中鹰黑森林的市场突破秘诀,

无锡某项目市场定位,

苏州某大型综合体项目的创新定位

3.项目营销策略、营销计划与传播策略

3.1.项目竞争优势分析

3.2.项目价值提炼与打造

3.2.1.房地产项目价值的三个层面八个方面

3.2.1.项目价值打造与包装

3.3.营销策略和营销计划制定

3.4.1.项目整体营销策略制定

3.4.2.项目价值与价格策略

3.4.3.项目入市策略与开发时序

3.4.4.项目阶段性策略

3.4.5.项目包装策略

3.4.6.项目推广策略

3.4.7.营销计划的拟定和注意点

3.4.8.营销预算的拟定和注意点

3.4.项目传播策略

3.4.1.目标市场的策略

3.4.2.市场定位策略

3.4.3.传播诉求策略

3.4.4.传播表现策略

3.4.5.传播媒介策略

案例介绍:绿地西安某项目推广模式

上海某豪宅成功的事件营销推广

成都某项目公益营销推广


4.房地产创新营销

4.1.2017房地产营销创新方向

a) 互联网营销

b) 宝类营销

c) 众筹营销

d) 跨界营销

e) 服务营销

f) 文化营销

g) 全民营销

h) 大客户营销

i) 圈层营销

j) 逆向营销

k) 大V营销

l) 粉丝营销

案例:万科互联网营销与房地产众筹模式,星河湾跨界营销,碧桂园与绿城全民营销等

4.2.房地产营销变革与创新理念

4.3.地产营销实战创新十二计

a) 建坐标

b) 打竞品

c) 树标杆

d) 创渠道

e) 新广告

f) 接网络

g) 巧活动

h) 感动产品

i) 震撼现场

j) 成交梳理

k) 新旧互动

l) 三线合一

……

█案例分析:碧桂园圈层营销、soho中国异地营销,北京某项目大客户营销,广州富力十大渠道创新营销等


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