【课程简介】

在房地产新环境下，对市场、竞品、客户研究分析尤为重要，这是打造符合市场需求的产品重要工作。除了对市场、环境和客户的深入研究和分析，创新的营销方法也是赢得市场重要的手段和方法。本课程就如何分析、定位产品和市场，以及创新营销展开案例式的讨论和讲解。

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程对象】

房地产中高层管理人员、房地产营销总监、策划总监、渠道经理、企划总监，房地产广告公司推广负责人。

【学员人数】：

小班授课，30人为限。

【授课方式】：

理论讲解、互动体验、案例研讨、Q&A答疑。

【课程收益】：

1、 掌握房地产市项目如何进行精准定位，以及需要掌握和了解哪些有效信息和数据；

2、 重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则；

3、 学习和掌握如何低成本和有效利用媒体传播渠道和资源；

4、 学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。

【课程大纲】：

1.房地产前期策划和营销策划

1.1.什么是房地产前期策划

1.2.房地产前期策划和营销策划的不同

1.3.房地产的工作流程中前期策划的地位和工作内容

1.4.前期策划的基本工作流程

1.5.定位标准模型的4个阶段和16个报告

█案例分析：万科七对眼睛定位模型和客户以导向开发模式等

2.项目市场细分与定位

2.1客户定位

2.1.1.客户需求在项目前、中、后期分析要点

2.1.2.市场常规五大类客户分析

2.2.竞争定位

2.2.1.竞争产品定性与定量研究

2.2.2.确定细分市场

2.2.3.竞品主要研究方向和要点

2.3.产品定位和价格定位

2.3.1.房地产八大市场定位方法

2.3.2.房地产价格定位

2.4.产品定位和项目主题打造

2.4.1.产品定位的出发点

2.4.2.项目主题特点与作用

2.4.3.项目主题策划和营销策划的关系

案例分析：上海中鹰黑森林的市场突破秘诀，

无锡某项目市场定位，

苏州某大型综合体项目的创新定位

3.项目营销策略、营销计划与传播策略

3.1.项目竞争优势分析

3.2.项目价值提炼与打造

3.2.1.房地产项目价值的三个层面八个方面

3.2.1.项目价值打造与包装

3.3.营销策略和营销计划制定

3.4.1.项目整体营销策略制定

3.4.2.项目价值与价格策略

3.4.3.项目入市策略与开发时序

3.4.4.项目阶段性策略

3.4.5.项目包装策略

3.4.6.项目推广策略

3.4.7.营销计划的拟定和注意点

3.4.8.营销预算的拟定和注意点

3.4.项目传播策略

3.4.1.目标市场的策略

3.4.2.市场定位策略

3.4.3.传播诉求策略

3.4.4.传播表现策略

3.4.5.传播媒介策略

案例介绍：绿地西安某项目推广模式

上海某豪宅成功的事件营销推广

成都某项目公益营销推广

4.房地产创新营销

4.1.2017房地产营销创新方向

a) 互联网营销

b) 宝类营销

c) 众筹营销

d) 跨界营销

e) 服务营销

f) 文化营销

g) 全民营销

h) 大客户营销

i) 圈层营销

j) 逆向营销

k) 大V营销

l) 粉丝营销

案例：万科互联网营销与房地产众筹模式，星河湾跨界营销，碧桂园与绿城全民营销等

4.2.房地产营销变革与创新理念

4.3.地产营销实战创新十二计

a) 建坐标

b) 打竞品

c) 树标杆

d) 创渠道

e) 新广告

f) 接网络

g) 巧活动

h) 感动产品

i) 震撼现场

j) 成交梳理

k) 新旧互动

l) 三线合一

……

█案例分析：碧桂园圈层营销、soho中国异地营销，北京某项目大客户营销，广州富力十大渠道创新营销等