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高剑

房地产项目市场定位、产品创新、策划、推广等全方位实战案例演练

高剑 / 万科集团营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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  房地产项目,定位不是拍脑袋,需要客观战略;销售执行不是折腾,需要营销谋略;广告推广不是忽悠,需要精准策略。后限购时代,一切为销售开路,营销是房企生存之本,是实现房地产企业资源价值到货币价值转换的关键纲领。如何提高营销人员的综合营销水平,已成为近年来房企营销管理的核心热点!

  本次课程我们中房商学院特别邀请国内顶级营销专家,用两天时间深度剖析房地产项目的市场定位、产品创新、产品策划、推广策略创新等重要环节,并**经典案例进行详细的讲解。“系统策划思维 创意经典案例”组合拳,深度披露新常态下颠覆式创新的房地产价值策划和营销模式,彻底粉碎你的固化模板,颠覆你的思维模式。帮助营销人构建终身受益的价值策划和营销思维系统。

让我们相约珠海,来讲一堂荡气回肠的课……

课程对象:房地产企业总经理、项目总经理、营销总监、销售经理及策划经理、营销策划师等。

课程大纲:

**部分:楼市下半场                                                            

1、楼市告别黄金十年迎来白银时代;

2、黄金十年与白银十年的区别:

卖方市场向买方市场的转换;

媒体环境的变化;

变革与顺势而为;

3、楼市下半场万科的思考与行动

未来万科三大产业发展方向:传统地产、消费地产、产业地产

万科的八爪鱼——互联网思维下的万科产品战略:万科家、万科驿、万科派、万科云、万科里、万科广场、万科塾、万科悦;

4、互联网正在如何颠覆传统房地产?

第二部分:市场定位及产品策划概述                                                              


万科的产品观

市场分析的逻辑

房地产营销的三个步骤

营销业务总流程

如何有效完成项目的市场定位

1、 完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?

2、 项目定位逻辑

3、 《项目定位报告》的思路3333

4、 静态及动态土地分析

5、 客户分析框架

6、 市场分析框架

7、 项目定位框架

第三部分:案例讲解—市场定位的方法及工具                                                    

1、美国PULTE(帕尔迪)的市场细分;

2、PULTE(帕尔迪在Los Angeles东部的Dlamond Bar(钻石吧)小区案例分析;

3、万科的客户细分;

4、万科客户细分的三个维度;

5、万科的细分群体特征;

6、客户购房核心驱动要素;

7、土地属性分析;

8、快速市场定位的工具;

9、案例分析;

学员实际演练客户细分工具的应用;

各小组分享案例分析成果,老师点评及讲解;

第四部分:产品策划概述                                                  

1、客户的产品需求分析;

2、产品品类及产品线规划;

3、产品建议的逻辑与方法:认识产品建议,把握客户需求,明确竞争策略,产品建议内容;

4、产品价值的客户敏感点分析;

第五部分:案例讲解—土地价值分析                                                

1、学员实际演练案例:对案例项目的土地的优劣势进行分析,并提出建议;

2、各小组分享案例分析成果,老师点评及讲解;

第六部分:案例讲解——规划提升产品力                                                            

万科城总体规划——土地价值**大化的选择;

规划体现盈利模式;

广州中海蓝湾规划分析;

长沙金域蓝湾规划分析;

厦门金域蓝湾的规划思考

长沙郡原广场规划分析;

星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的?

绿城的产品规划中的“精神暗示”;

墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果;

仁恒河滨城的规划理念;

如何从规划中挖掘市场价值—惠州国汇山规划分析

信阳案例分析

衡阳案例分析

学员实际演练案例:对项目案例中存在的问题进行分析,并提出改进建议;

各小组分享案例分析成果,老师点评及讲解;

第七部分:案例讲解:建筑风格及立面                                                            

高层立面的发展趋势;

户型:

户型配比,户型配比原则和评价标准;

户型的附加值空间案例分析;

万科的15平方米极小户型研究;



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