楼市下半场

1、 楼市告别黄金十年迎来白银时代；

2、 黄金十年与白银十年的区别:（1）卖方市场向买方市场的转换；（2）媒体环境的变化；（3）变革与顺势而为；

3、 房地产公司面临转型，房地产公司如何转型？

4、 互联网正以我们意想不到的方式改变着世界；

5、 人类社会经历3次技术革命；

6、 第三次工业革命，将诞生什么样的经济组织方式？

7、 我们需要放下过去工业时代的思考方式，用一种新的方式去思考未来。

8、 从IT到DT；

9、 互联网是个工具还是平台；

10.  互联网是工业革命后一次重大的技术革命；

11. 互联网 的本质；

12. 让一切ON LINE；

13. 连接：在线与否，生存或死亡；

14. 互动：用户体验是竞争支点；

15. 联网：孕育协同创新；

16. 互联网不是一个工具，而是一个商业模式的变化，这才是互联网模式真正的价值，我们面临互联网模式重构;

17. 重构模式一：网络效应;

18. 重构模式二：互动粉丝效应;

19. 重构模式三：用户规模效应;

20. 重构模式四：O2O网络效应;

21. 重构模式五：生态效益;

22. 互联网时代的投资机会有哪些？

23. 新中产时代的机会？

24. 未来时代是人性和品质的追求时代;

25. 人人经济;

26. 万物互联创新;

27. 互联网将如何影响房地产行业?

28. 楼市下半场万科的思考与行动：未来万科三大产业发展方向：传统地产、消费地产、产业地产；万科的八爪鱼——互联网思维下的万科产品战略：万科家、万科驿、万科派、万科云、万科里、万科广场、万科塾、万科悦；

29. 互联网思维打造深圳留仙洞万科云城生态圈;

30. 房地产 互联网 or 互联网 房地产 ；

31. 房地产 互联网;

32. 互联网改变拿地方式;

33. 多数城市土地市场从供不应求到供过于求;

34. 没有拿错的地，只有做错的拿地策略;

35. 土地交易 需要更透明的市场环境;

36. 互联网模式已经开始颠覆土地交易环节;

37. 中国的土地市场正在被用互联网的模式重构;

38. 互联网将改变市场定位的方法？

39. 大数据定位;

40. **客户籍贯分析定位；

41. 互联网对营销推广的影响；

42. 万科经纪人平台；

43. 万科与淘宝合作；

44. 互联网思维 万科物业—羊毛出在猪身上；

45. 万科物业“睿服务”；

46. 万科物业转型—万科转型的尝试；

47. 万科物业 万科社区 代管社区=互联网 物联网大平台

48. 互联网 房地产；

49. 众筹将如何颠覆房地产？

50. 宣传 锁客型众筹；

51. “** 拍卖”型众筹，买到购买权 收益权；

52. "购买 理财"型众筹，高门槛高收益锁定诚意客；

53. “认筹 打折”型众筹，大电商平台导流房地产；

54. 开发股权众筹，颠覆传统房地产的力量？

55. Uber优步的启示；

56. Uber 是一个很大的绿色概念；

57. 6天意大利之旅只需5000元；

58. 万科与Uber合作；

59. Uber思维介入长租公寓市场；

60. Airbnb能取代酒店成为住宿首选吗?

61. “共享经济”的浪潮似乎已势不可挡；

62. Airbnb和酒店不同；

63. Airbnb进驻中国；

64. 技术并非Airbnb的全部；

65. Airbnb VS Uber；

66. 码上专车—广告效果立竿见影；

67. “互联网 ”一定得加实的东西；

68. “互联网 ”是一个概念；

房地产营销的本质及市场的逻辑

市场致胜的逻辑及五大要素分析：1、定位；2、市场容量；3、竞争策略；4、产品力打造；5、提升销售力的思考与行动；

l 定位问题分析

（1）如何进行有效的定位；

（2）定位中常出现的问题；

（3）大数据分析在定位中的应用；

l 产品力分析及产品策略

l 市场定位产品策划—房地产的核心价值创造；

l 只有建立在正确定位和产品基础上的营销才可能是有效的营销；

l 市场容量分析

l 竞争策略分析

（1）竞争的策略；

（2）竞争关系图；

l 如何打造产品力：

（1）土地价值分析

（2）规划—提升产品力

（3）建筑风格立面创造价值

（4）户型创新增值空间

（5）有生命的园林比建筑更能打动人

（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：

l 香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；

l 香港豪宅“名门”的包装技巧；

（7）精装修：重要而未被满足的客户价值；

（8）产品力不足的表现

（9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；

（10）出奇制胜的产品策划：案例：

l 澳洲滨海社区的产品策划大创意；

l 新西兰滨海豪宅的奇招；

（11） 建有主题有故事的房子

l 福州地王项目的产品策略；

l 香港地标豪宅天玺的产品策略；

l 万科松湖中心—商业用地的另类选择；

l 90后产品需求研究案例分析；

l 未来产品发展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）；

l 如何提升销售力：

传统营销模式的困境？

互联网思维下的营销变革；

如何扩大来访量和提高转化率

l 突破客户观望情绪的广告策略；

l 未来营销的变革：彻底的渠道营销—拓客

    (1)销售模式及三级市场代理转介模式；

    (2)全民加油大行动；

    (3)精确制导武器——客户地图；

    (4) 线下营销：中山大盆菜活动；

    (5) 蓝桥花园的私房菜营销；

    (6) 泉州品牌论坛营销：

    (7)万科全民营销风暴—万科经纪人平台；

(8)万科清林径**“比房”行动，吸引眼球；

(9) 棠樾的“竞墅”行动；

（10）海南万科森林度假公园——万科亿基金 万科嫁女活动；

（11）万科幸福系网络营销；

（12）事件营销—中国**大的二维码公园；

（13）“世界**工作”营销策略对房地产拓客的启示；

（14）星河地产的拓客之道：有奖带客营销、情感营销；宗教营销；

（15）碧桂园拓客模式的可复制性和不可复制性；

（16） SOHO的拓客之道；

（17） 数据库营销大数据时代的营销；

（18） 高级营销—奔驰的拓客术对高端客户拓展的启示；

(19)三亚万科的创新营销突围而出；

如何提高转化率

（1）客户体验管理

（2）销售接待中心展示策略

（3）示范单位展示策略：包括世界上**高住宅和滨海豪宅贝沙湾的展示策略；

（4）价格策略；

市场问题诊断工具介绍；如何避免销售问题销售解决；

综合案例分析：一个烂尾多年的问题楼盘的可能解决方案；