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《房地产狼性销售训练营》考试题
1、作为优秀的置业顾问必须具备哪三样？才让自己保持高业绩或突破现有业绩？（5分）
答案：
1） 2） 3）狼器
2、作为优秀的置业顾问必须具备狼道的哪八点？（5分）
答案：
1） 2）
3） 超人般的行动力 4）
5） 6）
7） 8）坚持到底决不放弃
3、房地产销什么意思？售什么意思？买什么意思？卖什么意思？（5分）
答案：
销： 售：标准和理念
买： 卖：
4、房地产客户开发哪8个渠道策略？（5分）
答案：
1） 2）
3) 老客户带新客户 4）
5) 6）
7) 8）
5、房地产客户有哪4个类型？（5分）
答案：
1） 2）
3)无尾熊型 4）
6、房地产隐藏需求有哪七个？（5分）
答案：
1） 2）
3) 家庭幸福 4）
5) 6）
7） 地位享受
7、如何了解客户需求的四步骤？（5分）
答案：
1） 2） 倾听
3) 4） 确认
8、如何提问的三种方法？（5分）
答案：
1） 2） 选择式提问
3)
9、如何避免客户不愿意回答问题，防范或者虎衍？（5分）
答案：
1） 2）穿插提问
3）
10、客户购房动力源泉有哪些？（5分）
答案：
1） 抓住隐患，放大痛苦 2）
11、客户两大心理法则？（5分）
答案：
1） 丛众心理 2）
12、12、客户内心六大问句？（5分）
答案：
1） 你是谁？ 2）
3) 你说的对我有什么好处？ 4）
5) 6） 我为什么要和你买？
13、接待客户四步法？（5分）
答案：
1） 2） 问好
3) 4）寒暄拉近关系
14、如何与客户建立信任感四步法？（5分）
答案：
1） 微笑 2） 专业
3) LIKE 4）
15、当客户说随便看看，如何应对（5分）
答案：
1）套近乎 2）
16、带看五觉法则含哪五觉？（5分）
答案：
1） 2）
3) 嗅觉 4）
5) 味觉
17、客户为什么有真异议？（5分）
答案：
1）确实有不满意地方 2）
3) 对房子怀疑误解 4）
18、客户为什么有假异议？（5分）
答案：
1） 信任不够 2）难言之隐
3)
19、如何解除客户异议的5大策略（5分）
答案：
1） 2）询问法
3)回想法 4）
5)恰恰因为法
20、价格谈判逼定哪八大策略？
答案：
1）试探催眠法 2）
3） 4） 时间紧迫法
5） 6） 退让成交法
7）大脚成交法 8）
21、演练题：我考虑考虑？
答：
22、太贵了，能便宜点吗？
答：
