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林家旭

开门红营销技能提升培训

林家旭 / 国家高级形象礼仪讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 宜昌

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课程大纲

一、 开门红营销工作解析

1、 为什么要进行开门红营销开门红营销特点

2、 开门红营销特点

3、 开门红营销困境

4、 开门红营销现状

二、开门红营销实务

1、如何有效进行开门红营销

(1)动员需到位,有带头

(2) 方案要清晰,可复制

(3) 细节有演练,不敷衍

(4)过程勤监督,常反馈

(5)奖惩有PK,能兑现

2、开门红营销抓好存款增量“六大类客户”

(1)存量休眠客户的盘活

(2)产品到期客户资产转化

(3)自然到访客户他行资金归集

(4)定点策反他行客户

(5)结算客户资金锁定

(6)项目资金源头营销

3、开门红营销应掌握的技能

(1)如何确定网点各岗位每日营销量

(2)电话营销

➢如何电话邀约

➢陌生电话开发

(3)名片营销

(4)微信营销

(5)客户转介

➢柜台如何转介绍开展联动营销

➢如何开口让客户转介绍客户

(6)客户防流失

(7)客户维护

(8)巧用营销话术

三、开门红营销活动策划

1、如何组织春节营销活动?

2、如何组织一次元宵节营销活动?

3、如何围绕情人节策划营销活动?

4、如何利用“三八节”策划营销活动?

5、寒假儿童活动策划都有哪些好点子?

6、如何策划一次家庭主题的营销活动

四、开门红营销的各方协作

1、关注他行营销活动特点

2、网点厅堂营销联动

(1)网点布置

(2)人员美化

(3)创新营销宣传品

3、以员工相互协作为前提的公私联运协作

4、以产能挂靠为基础的跨部门营销协作

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