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刘镜

原来你就是TOP!——顶尖销售成功的黄金技能》

刘镜 / 银行,保险对私营销实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

【课程特色】干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩

【课程时间】6 小时

【课程大纲】

一、什么是Top sales 成功心态?

1、成功法则:S=D*D*B*A

2、 PEAK 巅峰原则

3、“五心上将”!

工具:分享案例

二、Top的心态有什么用?

1、吸引力法则,成功吸引更大的成功;

实践案例1. 金融危机时的升职吸引来了Top的进化!

实践案例2. 刚入行时候的**个客户吸引了一批慈善组织会员

2、如何打破困局,助力人生?

实践案例3. 金融危机积极思考,逆向思维,反而成Top!

3、解锁新秘技,打通新关卡;

实践案例4. 史上**单Legacy 由于前面说的“成功法则”、“PEAK”原则,“五心上将”而早造就;

4、成功是一种习惯,如何连续成功法则?

实践案例5.六次海外获奖经历

5、有机会碰到更好的人,发生更美妙的事!

实践案例6.Top sales群

三、如何养成Top 心态?----Top养成大法!

**篇 成功公式行动计划

S=D*D*B*A

1. Desire!渴望

实践案例7:2008年获奖海外,日本滑雪!

2. Determination  决心

案例案例8:浙商买保险,前后跟半年,六次渡江役,终成**大!

3.Believe: 自信

实践案例9:巴厘岛案例

4. Action!

实践案例10. 金融危机时反而去日本领大奖!

第二篇  PEAK--成功行动之巅峰法则!

1. Plan 计划

2.Execution 执行

3.Assessment 评估

4. Know your tools & resources 掌握

5.后续:Reward yourself!自我激励

孙正义就是用以上两个原则成功的。这叫底层操作系统。

四、实践案例运用分析

实践案例11. RCC 人民大会堂领奖

五、实用工具总结

1、目标分解树

2、项目管理表

3、个人商业模式画布----进化改进原创

4、SWOT分析法

5、其他

六,总结和回顾

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