课程名称：用好中信保  创收大海外课程概述：

使学习者全面深入了解中信保各类产品的特点和评审机制，帮助大家掌握如何运作以获得来自信保的**大支持，并能够掌握海外复杂项目的应对原则，做到**大限度落地项目，获取订单，解决融资与转移风险。课程时间：面授1天（6小时）学习对象：公司海外销售人员、财务及融资部分负责人、核心业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、实战演练等教学建议：面授课程内容：

**部分 信用保险的实质

1、 信用保险的历史沿革与行业现状

2、 中信保之于企业的四大功能

（1） 融资支持

（2） 风险保障

（3） 信息助力

（4） 平台分享

（5） 品牌加持

3、 中信保的商业性与政策性

4、 国内其他商业保险公司的作用与局限性

5、【案例研讨】如何用好信保的政策性落地海外项目

第二部分 中信保主要产品的特点分析与典型应用案例

1、短期出口信用保险

u 限额的核心作用

u 各类特殊的承保模式

u 限额审批详解

u 典型应用案例

2、特险

u 特险诞生的由来

u 特险审批的灵活性

u 典型应用案例

3、中长期出口信用保险

u 担保的核心作用

u 中长期运作的常见要点问题

u 典型案例应用

4、海外投资保险

u 投资保险的局限性与应用场景

u 典型案例应用

5、担保

u 中信保担保业务的特殊用途

u 典型案例应用

6、资信与咨询业务

第三部分 中信保项目评审的机制分析

1、 保险逻辑VS银行逻辑

2、 总部集中VS地方授权

3、 分级授权与多数决

4、 客户回避

5、 系统性风险防控

6、 基于政策的评审调整

7、 【案例研讨】如何利用好项目评审机制来促成项目审批

第四部分 中信保客户关系的维护与管理

1、 市场营销理论中的大客户关系管理

2、 中信保客户的主要特点

3、 【成功案例分享】华为是如何维护中信保关系的

4、 【课堂研讨】如何维护好我司与中信保的客户关系

第五部分 海外复杂项目的应对原则与基本策略

1、以小博大原则与典型案例应用

2、宁短勿长原则与典型案例应用

3、倒推与拆分原则与典型案例应用

4、以时间换空间原则与典型案例应用

5、低价策略与典型案例应用

6、抢单策略与典型案例应用

7、采购/分包策略与典型案例应用

第六部分 总结