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罗伟

网络安全行业的区域市场营销技巧

罗伟 / 品牌及服务营销实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 天津

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课程大纲

一、 课程主旨及培训对象:

旨在提升网络安全行业市场销售及市场团队的运作绩效和效率,提升和发展业绩。

二、 课程时间:

1天或根据企业具体情况定制。

三、课程核心内容:

   区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部分;也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的培训和工作管理经验,制定了以下的培训内容供企业参考,以进一步提升市场开发和管理的技巧、强化区域市场的营销工作,从而完成公司整体业绩。

四、课程培训具体内容:

4.1、划分区域市场,确定策略目标


1、确定范围,定位类型,区域营销策略具体化

2、市场与销售的开拓,存在一个逐步扩展的过程。

3、不同类型的区域,推行不同的营销策略。

4、区域公司必须确保投入以及对区域市场进行精耕细作;

5、进行区域细分,确定每个分区的具体业务拓展目标。

4.2、客户关系管理和发展:


1、客户目标内部分解管理,客户开拓和发展要素。

2、定位竞争对手,制定攻守方略。

3、重点突破,靶向瞄准。

     4、系统分析,知已知彼。

    5、客户管理,夯实市场基础

      (一)、任务管理

      (二)、价格管理

(三)、客户谈判

(四)、客户业务管理和发展具体的步骤和操作细节。

(五)、客户SOP 管理、市场区域客户划分和具体管理。

4.3、市场和销售管理:

1、品牌策略,网络安全产品的市场管理和品牌管理。

2、产品线管理和市场发展策略。

3、渠道管理模式和盈利模式策划。

五、课程其他安排和备注:

**角色演练和沙盘,让学员进一步掌握市场开发的主旨和操作原则,并将所学的内容运用到实际工作中提升业绩。


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