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刘延庆

线上-企业网络营销创新战略

刘延庆 / 深圳十大营销讲师

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课程大纲

课程大纲:

第 一部分:企业整合网络营销战略

中国企业网络营销应用概况

1、 中国企业应用互联网开展营销简史

1) 互联网推广应用阶段:工具、方法、技巧;

2) 互联网营销策略应用阶段:品牌营销、故事营销、互动营销、数字营销…;

3) 互联网 模式应用阶段:企业 、行业 ,互联网改变企业和行业生态时代。

备注:三个阶段既有时间逻辑也有纵横交织进行时,**案例挖掘不同时期的互联网营销应用核心。

2、 企业应用网络营销三大误区

1) 重视技术、技巧应用,而缺乏战略性思维,互联网无法成为企业竞争利器;

2) 重视硬广告投入,而缺乏品牌营销策略应用,导致大多数企业投入互联网事倍功半;

3) 缺乏与时俱进的互联网营销思维,对营销环境变化不明感,滞后的思维严重影响了企业整体营销战略的推进。

如何制定符合本企业的网络营销战略规划

企业网络营销战略制定的思维模型:

1) 外部环境分析:国际国内行业发展趋势、黑天鹅事件(如2020新冠疫情)、营销新技术应用(如数字化营销、AI营销);

2) 内部环境分析:企业发展阶段、企业文化基因、企业产品迭代等;

3) 与时俱进满足企业发展的网络营销战略规划:不同发展阶段的网络营销战略不同,基于规划模型制定符合本企业的战略规划。

企业整合网络营销价值系统:

4) 企业网络营销定位模型;

5) 企业互联网品牌定位;

6) 产品定位与结构;

7) 用户(客户)定位

善弈者,谋势;不善弈者,谋子;谋子者,一城一地之得失;谋势者,以小搏大、以弱胜强、以少胜多!本讲课程**案例 从“道”的层面揭示企业高效开展网络营销的根本,从而为企业更加高效、应用互联网创新营销打开一扇大门!

第二部分:网络营销策略创新实战

以结果为导向的企业网络营销策略制定方法

1) 以产品销售导向的网络营销策略:销量VS利润

2) 以用户(客户)转化率为导向的网络营销策略:转化率VS忠诚度

3) 以品牌营销为导向的网络营销策略:品牌价值VS品牌美誉度。

备注:清楚我们的目的地再出发,我们每一步走的都很扎实且有效果,而大多数企业开展网络营销根本就没有弄清楚目标,而导致营销策略失效。

网络营销策划的核心术语及背后的秘密

1) IMC:整合营销传播;

2) USP:独特卖点、独特的销售主张;

3) 4P营销理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)

4) 4C营销理论:Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通);

5) SWOT分析:S (strengths)优势、W (weaknesses)劣势,O (opportunities)机会、T (threats)威胁;

6) BCG矩阵:波士顿矩阵,又称四象限分析法、产品系列结构管理法等;

7) 7S模型:麦肯锡企业组织七要素,结构(structure)、制度(system)、风格(style)、员工(staff)、技能(skill)、战略(strategy)、共同的价值观(shared values);

企业产品(服务)USP(独特卖点差异化)营销策略(1课时)

1) 客户买产品背后核心买的是不同;

2) 客户买产品背后核心买的是对我有什么价值;

3) USP策略实战,五分钟让你找到本企业产品的独特卖点。

有多少企业被困在五花八门的网络营销方法技巧之中,而在互联网上真正懂得用策略去竞争的少之又少,懂得策略红海也有蓝海,再普通的方法也能产生**大化的营销价值。

第三部分:打造企业营销主战场:企业营销型网站

企业营销网站价值分析

1) 互联网营销发展到了社交媒体、短视频、直播时代,企业网站还有营销价值么?

2) 移动互联网时代企业营销型网站价值实现;

企业营销型网站规划与策略

1) 营销型网站架构规划;

2) 营销型网站风格规划;

3) 营销型网站功能规划;

4) 营销型网站内容规划;

企业营销型网站运营策略与方法

1) 内容运营策略与方法:什么样的内容帮助网站具有营销力?如何撰写、编辑更加吸引客户的内容?

2) 提升网站自然流量的三大方法和策略(SEO):如何让企业网站内容快速获得搜索引擎收录和更新?如何让企业网站排名前十位?如何快速免费提升网站流量?

3) 提升网站转化率的三大策略和方法:3秒&10秒法则详解;网站用户体验提升策略;网站运营数据化分析方法与工具。

第四部分:社会化媒体时代营销传播策略

社会化媒体营销平台发展:BBS、博客、微博、百度系(贴吧、百家号、问答、百科、文库)腾讯微信系(群、公众号、视频号)、头条系(头条号、抖音、…);

社会化媒体时代信息传播特点:**案例分析自媒体传播属性特点、移动互联网时代网民特点,把握信息传播特点让营销更有效;

社会化媒体时代企业品牌策略:企业家自媒体时代的品牌使命:余承东之华为,董明珠之格力,雷军之小米,…;企业自媒体时代如何赋能企业品牌?

事件营销策划与方法:无事件不营销,企业如何策划营销事件?企业如何借助社会化媒体快速启动事件营销?**案例分享,你也可以快速启动本企业事件营销。

第五部分:故事营销与软文营销策略和技巧

1、 你必须了解:所有的人都不喜欢看广告却喜欢听故事;

2、 优秀的品牌背后都是有故事的:同仁堂、可口可乐、阿里巴巴、海尔、小米、…

3、 故事营销应用策略:

1) 营销故事基于品牌定位相随而生;

2) 故事营销重中之重不是故事而是营销价值;

3) 策划营销故事的三大核心策略;

4) 故事营销传播策略。

4、 软文营销概述:

1) 营销传播三大核心要素:文字、图片、视频,文字首当其冲对于企业营销有着不可替代的营销价值;

2) 文字有“毒”:好的软文能够沁人心扉引导用户(客户)心智,产生极大的营销效果。

5、 软文营销的核心技巧:

1) 软文定位:目的、读者、平台、内容;

2) 软文写作技巧:热点事实、营销故事,软文标题、内容、关键字、营销目的植入;

3) 软文传播策略:搜索引擎、自媒体平台、门户网站

第六部分:短视频营销与直播电商

1、 不可阻挡的风口:短视频营销与直播电商

1) 短视频与直播的前世今生;

2) 短视频与直播营销发展趋势;

3) 短视频与直播的关系与营销价值分析;

2、 短视频营销策略和方法

1) 短视频定位策略;

2) 短视频内容策略;

3) 短视频与企业品牌营销;

4) 短视频运营策略;

5) 短视频平台特点与差异。

3、 直播营销与直播电商

1) 直播营销与直播电商的差异化分析;

2) 直播营销策略:品牌属性、传播属性、用户粘度、客户服务;

3) 直播营销与直播电商实战激发

4、 B2B企业类型短视频与直播营销策略与方法

5、 B2C(C2C)企业类型短视频与直播营销策略与方法

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