课程大纲
一、引子：
什么样的宣讲是成功的宣讲
作好宣讲的“三清楚“原则
二、“三清楚“原则介绍
1、想清楚
1) 如何系统地策划宣讲
2) 将你的听众想清楚
3) 想清楚你的宣讲目标
4) 想清楚并分析听众需求
5) 案例分析
6) 衡量是否想清楚的具体标准
7) 小结：“想清楚”是宣讲成功的一半
2、写清楚
1) 让听众看懂你的材料---水平逻辑与垂直逻辑
2) 案例分析
3) 让听众愿意看你的资料---可读、可懂、乐见
A. 可读---惜字如金
B. 可懂---讲客户的语言
C. 乐见---留住视线、提高效率、一次做对
4) 材料优化练习
5) 小结：一次做对，让听众可读、可懂，乐见
3、讲清楚
1) 思考并分享---面向听众宣讲有哪些技巧？
2) 吸引听众注意力，让听众跟着你
3) 讨论---宣讲过程常出现的挑战及应对方案
4) 宣讲的技巧
A. 着装
B. 语言
C. 肢体语言
D. 表情
E. 手势
F. 不同讲解位的站姿
G. 其他技巧
H. 不断练习的必要
I. 小结：台上一分钟，台下十年功
4、宣讲练习
5、总结
想清楚、写清楚，讲清楚
该课程的姊妹课程有：《客户拜访与沟通》一天课程及其三天的沙盘演练。
