课程大纲

一、探索模式的意义

1. 行业转型中需要找寻新的合作伙伴

2. 客户有了新的商业诉求

3. 不同的交易模式需要总结出模式的方法论

4. 建立共同的商业语言

二、商业模式，盈利模式及交易模式的关系

1. 个人分享：请根据自己的理解回答什么是商业模式，盈利模式，交易模式？

2. 商业模式，盈利模式，交易模式

三、企业的商业模式

1. 商业模式定义

2. 客户细分

3. 价值主张

4. 从客户战略和经营视角分析客户诉求

5. 小组讨论：过去的交易中，给客户带来的价值主张是什么？

6. 价值获取

7. 客户关系

8. 渠道

9. 关键伙伴

10. 个人分享：你的工作中有哪些是你的关键伙伴？

11. 关键资源

12. 成本结构

13. 收入来源

14. 商业模式

1) 商业模式分类

2) 基本的商业模式

3) 新的商业模式

15. 盈利模式

1) 盈利模式的定义

2) 从不同的视角看盈利模式

3) 三种基本商业模式下的盈利模式

四、交易模式

1. 定义

2. 分类

3. 关键要素

4. 交易定价的几种方式

5. 价值定价

6. 价值判定的原则

7. 验收-对价值的确认

8. 几种交易模式下的验收变化

9. 支付

10. 交易模式示例

五、总结