【课程背景】

国外的社区商业消费占比为 70%，国内的社区商业消费占比为 40%，在天量供应的商业地产开发面积下，购物中心大行其道，激烈厮杀，你死我活；社区商业却在黑夜前行，野蛮生长，一面是狂傲的资本攻城略地，一面是百姓日益增长的对美好生活的憧憬与持币待购，显然，供需是不匹配的，社区商业的蓝海中，未来很可能会成长出一批独角兽企业！

对于众多住宅开发已经日渐瓶颈的开发商来说，这无疑是转型的**方向，但是，我们该如何构思与操作，一步一步落地我们的梦想，为公司和集团提供未来可持续发展的新方案与新路径。

当然，对于很多正在面对自身项目中的社区商业，毫无开发设计与招商运营管理头绪的开发商来说，可能设想转型大计离我们还很遥远，却要实实在在的面对租售的压力，或者在费用不多的情况下，要承担社区商业的运营管理，售后返租项目的收益回报……

来吧！在苦笑与无奈中，让风雨来得再凄厉一点吧！困难，我们总归要面对，当然，听了邢老师的课，至少感觉有了一把伞或者一顶帐篷，多了一盏明灯……

【课程收益】

1、充分利用 15 年从事商业地产的宝贵经验积累，从市场研判、商业定位、规划设计、招商销售实践到**终的运营管控，全方位解析社区商业地产的本质和操盘过程中的规则、潜规则、操盘方案、创新与发展趋势等等。

2、获得国内非标商业地产领域强悍服务商，商业地产猛人——邢老师对您开发的商业项目一对一的分析指导。（非标商业地产指的是：非常规型购物中心， 如街区型购物中心、主题商业街等，不能套用常规思路的项目）

3、对于 正在转型 的地产开 发商来说 ，可以 对社区 商业地产 产品线 的打造 能够有一 定了解 ；

4、对于中国内地商业地产趋势的解读与理解，把我们看到的未来呈现给您；

5、有些顾问公司或者老师擅长战略 ，有些擅长招商，有些擅长运营，有些擅长案场销售 ，而邢老师全都会！在深入了解当前环境下，邢老师教您如何进行招商、销售、落位及运营，打下坚实业务思路，已经运营的项目如何补商、企划、精准管控而非过度管控，**终完成租金与物业双升值；

6、国内外**具代表意义的社区商业地产案例分享。

【讲师介绍】

邢老师 上海北皆商业管理公司 执行总经理，浙江大学 工商管理 MBA。

国内极少见的可以商业地产全领域精通，并且可以与产业地产左右互搏的高级管理人才，实战经验丰富，业内资源众多，尤以日韩特色企业、商家资源为擅长，部分商业资源为全国**所有，**代理数十个稀有品牌在全国拓展开店。

国内市场**早的商业地产操盘手之一，从业经验超过 15 年；从事多个大型综合体项目、商业街区项目、社区商业项目的前期筹备、规划设计、市场定位、物业改造、招商营

销推广、运营管理全程服务，服务客户包括中粮、鲁能、远洋、天鸿、保利置业、浙大网新、浙江广厦、济南高新区、北京奥组委等百余房企或机构。非常注重商业模式的创新与市场营销、建筑设计的结合，著有 10 项方法论和 12 套数据模型，多项业内专利和**知识产权，商业创新一直引领全国商业地产市场，课程备受市场关注和认可。

作为早年在华夏幸福基业固安工业园区的招商总监，邢老师在产业地产的定位与招商、

运营实践领域，也有颇多建树，成交落地项目众多。参谋并执行了上海e通世界、8号桥改造、石泉文创园、慈溪智慧谷等项目。目前也在参与筹建房地产信托基金、海外品牌及动漫IP引进到内地等工作。

【课程提纲】（本课程一共8章，匹配8节课，每节课1.5小时左右）

1、到底什么是社区商业？

1.1 社区商业的上位规划

1.2 社区商业的历史沿革

1.2.1 历史上的社区商业

1.2.2 城市发展进程下的社区商业

1.2.3 互联网时代社区商业

1.3 社区商业的分类

1.3.1 生活型社区商业

1.3.2 商务型社区商业

1.3.3 高端社区商业

1.3.4 文旅型社区商业

1.3.5 养老型社区商业

1.3.6 复合型社区商业

1.4 判断社区商业的能级

1.4.1 商业能级评价体系

1.4.2 社区商业能级说明

2、社区商业运营体系之善定位

2.1 土地价值分析

2.2 人口分析

2.3 交通分析

2.4 物业摆放形态分析

2.5 商业价值分析

2.6 市场可行性分析

2.7 定位推导体系

3、社区商业运营体系之造颜值

3.1 始于颜值，终于气质

3.2 住宅开发商常见的误区

3.3 租售结合的本质

3.4 如何** NB 设计打造颜值？

3.4.1 建筑设计

3.4.2 室内设计

3.4.3 景观设计

3.4.4 灯光设计

3.4.5 公共艺术装置

4、社区商业运营体系之引客流

4.1 再次分析谁是你的顾客（顾客画像）

4.2 你的顾客在哪里你就去哪里

4.3 消费者调研问卷

4.4 消费趋势分析

4.5 功能与便捷仍是重要的引流点

5、社区商业运营体系之促转化

5.1 招募好品牌

5.2 找到好产品

5.3 创造好服务

5.4 场景化体验

5.5 会员体系的打造

5.6 管理顾客与宠爱顾客

5.7 优秀的活动策划