课时：1天

课程提纲：

1、商业地产精准定位

1.1商业地产定位八要素

1.1.1 概念定位

1.1.2 目标客群定位

1.1.3 功能业态定位

1.1.4 档次形象定位

1.1.5 租售价格定位

1.1.6 营销思路定位

1.1.7 经营思路定位

1.1.8 运管模式定位

1.2 商业地产定位实践

1.2.1 定位对操盘的指导作用

1.2.2 中国市场的特色

1.2.3 如何甄选出好的顾问公司？

2、大变局下商业地产的操盘思维

2.1 国内商业地产的操盘思维

Ø 市场化的操盘思维

Ø 资源整合的操盘思维

Ø 资本市场的操盘思维

2.2 危机下的房企内部改善策略

Ø 现在的商业地产开发商面对什么危机？

Ø 危机下的改善策略

2.3 如何破解销售困境？（结合案例4、5）

Ø 组织扁平化

Ø 渠道多元化

Ø 销控与蓄客的重要性

Ø 打造强悍执行力

Ø 背后的人才战

3、商业地产的出路分析

3.1 商业地产有哪些出路？每种方法需注意的要点

Ø 销售做法与建议

Ø 自持租赁的做法与建议

Ø 售后回租的做法与建议

Ø 资产抵押的做法与建议

Ø 资产上市的做法与建议

Ø REITs的做法与建议

3.2 综合体的租售处置策略（真实案例沙盘演绎）

3.3 在不同城市、不同时期、不同财务状况下的做法

4、案例分析与总结

4.1 案例分析

首尔美世娜波利斯、北京颐堤港、成都IFS

4.2 总结