【课程背景】

在只有规划局为残酷商业竞争欢呼的当下，为何幸存到**后的恰恰就是你。今夜

你干掉了前一个欢呼者，又如何在黎明前建好守势。招商已足够完美，为何还是

被动。费心做的内街，为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群，如何建立

有趣的商业模式，不仅能做好人、做好事、还能赚钱。

曾几何时，商业地产被很多从业者搞得无比复杂，以至于如果不把这个行业往复

杂了做，就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程，其实也只

分为发射、制导和战斗部三个流程。大胆试着转个身，试试从商业本质下手解决

问题。当一个商业项目甚至**常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时

卖点不足已经销控失守了 …… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

【课程收获】

在同众多对手的战前、战中获得优势局面 —— 先胜后战，量敌论将

u 建立总体财务意识，成为一个好会计，不但能操作项目，也为老板算清总账；

u 早期判断项目商业用地的优劣势，调整用地重要指标，不但摘好地、还摘好

指标。另外及早规避商业用地的 6 种风险，避免从摘地环节便陷入被动；

u 系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路；

u 招商时学会选择“主力店”中对项目效益**大的商户，进行有意义的招商；

u 掌握在招商陷入困局时，**另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机；

u 优化业态和业种的搭配模式，做好内场布局，形成区别于对手的消费粘性；

u 客户动线是一步步触发的，学会用**小的代价，将客流引入项目的动线死点；

u 能够找到自己的友军，解决日常运营推广以外的持续客流推广模式；

u 以**便宜的设计成本，建立出客户对于项目的**大价格预期；

u **做好 4 件营销核心工作，形成商铺产品快销局面，或逆转当前销售颓势；

u 学会如何把明天的资源拿做今天用，把自己的需求转化为利益相关方的需求；

u 在开发前奠定项目退出路径，掌握 4 种常见的商业资产证卷化组织模式；

【培训客群】

集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、

营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机

构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

另：商业地产集团项目发展、人力资源、财务管理、预算合约、法务等相关专业

均可在此课程熟悉并掌握行业整体决策系统，更好参与整个专业条线工作。