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刘长

新商业时代下的商业模式创新

刘长 / 企业战略升级转型实战系统创始人

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课程背景

对于企业家而言,做企业,有两个直接的目标: 一个目标是要让企业赚钱;一个目标是要让企业值钱。而这两个目标的实现,全部有赖于更加直接的四个字:业绩增长。 关于业绩增长,企业家需要回答三个问题: 第一,如何实现业绩增长? 第二,如何实现业绩持续增长? 第三,如何实现业绩健康持续增长

课程大纲

课程大纲

一、如何建立商业战略家思维?

1、赚钱的企业vs值钱的企业

选一个还是两个都要

思维实验:如果只选一个?

2、企业持续增长的魔咒

企业家的三大终极叩问

业绩增长的核心命题

3、商业世界的两种企业战略

战略升级转型与商业模式创新

10%增长的**曲线战略

10倍增长的第二曲线战略

4、商业模式创新的两种方式

技术创新:做出别人做不出的产品

模式创新:做出别人不敢做的产品

案例:苹果、华为、小米、阿里巴巴、京东、腾讯、保时捷、金蝶

二、如何理解商业模式创新的本质?

1、企业价值测试

三大关键前提假设

四个勇敢的问题

如何理解测试结果

2、商业模式的三大核心要素

产品要素:功能/性能、情感/情绪、精神/意义

时间要素:时间点、时间段、节奏感

空间要素:地域空间、机遇空间(四海空间矩阵)

案例:牧马人、江小白、大众点评、碧桂园、趣头条、花点时间

三、为什么要重新定义商业模式创新的目标?

1、企业目标的现实困境

如何解决个人目标与企业目标的错位

如何重构短期目标与长期目标的失衡

企业目标:共创引领共识

2、商业模式创新的两大目标

明确实目标:十倍增长

重构虚目标:使命和愿景

两个不同的企业“物种”:你是哪一种?

案例:罗辑思维、樊登读书会、混沌大学、沃尔沃、微软

四、什么是企业的真问题?

1、阻碍目标实现的三大问题

惊心动魄的三大追问

2、假问题VS真问题

谁在解决假问题

什么是真问题

案例:汽车之家、课程现场真实案例 

五、超级武器:六度聚焦商业模式创新方法论

1、创新从战略聚焦开始:三线聚焦模型

产品线聚焦

产业线聚焦

空间线聚焦

2、顶级商业战略家从好问题开始

不变VS变化

3、商业模式创新的三阶段

**阶段:从0到1的价值创新

第二阶段:从1到n的价值增长

第三阶段:从n到∞(无穷)的价值持续

案例:格力电器、华夏幸福、淘汰郎、连咖啡、亚马逊、新东方

六、案例讲解 现场实战:如何运用六度聚焦商业模式创新方法论?

1、**次聚焦:产业聚焦,回答:我们为谁而生?

产业聚焦三步骤

核心关键词:产业链链主

如何寻找链主

2、第二次聚焦:需求聚焦,回答:客户需求是什么?

客户需求的分类

从痛点满足需求

从爽点创造需求

3、第三次聚焦:客户聚焦,回答:谁是我们的目标客户?

链主的三种类型

谁是目标客户

目标客户的精准画像

4、第四次聚焦:价值聚焦,回答:客户为什么要选择我们?

价值聚焦公式

让客户无法抗拒的商业模式

敢为天下先

5、第五次聚焦:营销聚焦,回答:如何让更多客户选择我们?

价值增长的驱动力法则

聚焦有效市场

从1到n的价值引爆

6、第六次聚焦:能力聚焦,回答:为什么只有我们能做成?

护城河的五大要素

核心能力圈的三要素

从n到无穷的持续增长

案例: 爱空间、海澜之家、链家地产、汉庭酒店、海底捞

七、如何实现商业模式创新从方案到产出的落地?

1、商业模式创新难以落地的本质原因分析

高层自嗨:盲目乐观、总觉得自己无所不能

中层糊涂:一头雾水、搞不清为什么要“瞎折腾”

基层茫然:事不关己、弄不懂跟自己有什么关系

2、破局之道:从形式到内容的全员共创

超级私董会:决策层 高层 中层 基层

禀赋效应:自己的孩子永远是**的

上下同欲:从“要我做”到“我要做”到“我们一起做”

3、成长型思维:没有终点的商业模式创新之路

自我颠覆:不断跨越第二曲线

十年之心:保持足够强悍的战略定力

终极目标:自由

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