【课程背景】

大型房企调结构、中型房企冲规模、小型房企谋生存，已然成为房地产竞争格局的主基调。快速冲规模依然是 2019 年成长型房企的战略选择，作为曾经的区域龙头和地方王的您：

ü 当地产百强门槛调至 200 亿，TOP30 市场份额过半时，您是否感觉到深深的危机？

ü 当在土地市场竞争，您一次次被大型房企蹂躏时，您是否感觉到无奈和沮丧？

ü 当金融机构嫌贫爱富，只肯锦上添花不肯雪中送炭时，您是否感觉到商场的残酷？

ü 还有：客户竞争、运营效率的降低、人才的流失，是否让您倍感心力交瘁？

ü ……

在行业集中度迅速提高的时代，大就是强，规模化已经不再是一个需要讨论的议题，核心问题是您的企业如何实现弯道超车？碧桂园、旭辉、万科等超大型企业的成功之道离我们太远，或许这些弯道超车的行业黑马过去三年的成功经验能给我们新的启示：

ü 聚焦于三四线城市的中梁地产，仅用三年时间从百亿到 700 亿的跨越；

ü 从桂林王到广西王的彰泰集团，2012 年从 10 亿到 2017 年 128 亿，深耕广西，五年时间实现十倍跨越；还有祥生、新力、福晟、康桥等等。

这些地产新势力的崛起并非偶然，在战略、组织、人才、文化方面不遗余力投入重金打磨，数十年磨一剑！ 本次课程，专门针对成长型房企如何实现弯道超车，从行业发展趋势与战略选择、拿地模式与融资策略、组织与运营体系设计、人才激励机制等方面全方位深度解读，并给成长型房企的弯道超车给出实操建议。

【课程亮点】

1、业内顶尖战略定位与管理咨询专家谢志华老师亲自授课，集 15 年专业沉淀，600 地产案例经验；

2、深度解剖行业黑马的成功秘笈，多年持续为区域龙头房企提供咨询服务，极具可操作性；

3、会后为学员企业提供针对性辅导，帮助企业解决实际的管理问题。

【培训方式】课堂讲授、案例分析、互动答疑。

【课程对象】董事长、总裁、副总裁、运营、企管、战略、人力等部门负责人。   【培训课时】12 小时（2 天）

【课程提纲】

一、新形势背景下成长型房企面临的挑战与机会

1、行业集中度快速提升下的成长型房企五大生存危机；

2、从中梁地产等企业的逆袭看弯道超车的可能性；

3、行业黑马逆袭成功的经验总结：合理的战略与匹配的组织能力缺一不可。

二、行业变化趋势与成长型房企战略思考的逻辑

1、战略思考的逻辑之一：顺势而为

1.1从过去二十年各大企业的兴衰沉浮看行业变化的趋势；

1.2城市化进程与人口变化等对长期趋势的影响；

1.3政策、消费升级和竞争格局对短期趋势的影响；

1.4阶段性机会的把握：三四线城市的机会与城市群机会。

2、战略思考的逻辑之二：扬长避短

2.1如何结合自身的资源能力特点制定**适合自己的战略；

2.2房地产战略的核心：找地、找钱、找人；

2.3实操分享：行业黑马的投资战略与拿地模式（招拍挂、一二级联动、收并购、产业联动）；

2.4成长型房企战略选择的逻辑：基于目标倒逼与基于资源顺推战略；  

3、战略思考的逻辑之三：系统规划

4、战略落地的基本方法：以终为始

5、弯道超车的战略逻辑

6、战略规划的要点：定位、选择与规划

7、案例分享：某快速发展房企的战略规划：战略定位与目标、商业模式、业务选择、成长阶梯、核心竞争力与战略举措

三、弯道超车的管理支撑：组织和运营管理体系

1、从行业黑马运营战略的共性“高周转”看企业快速发展阶段的组织变革和运营提升

2、快速发展期的组织变革三大矛盾

2.1资源获取的机会性与标准化要求的矛盾；

2.2快速发展与管理基础差的矛盾；

2.3风险控制与效率（集权与分权）的矛盾。

3、组织变革的逻辑与方法：与规模和管理支撑相适应的组织体系

3.1为什么企业规模化时都会进行区域化转型？

3.2为什么企业在区域化转型同时都会进行标准化建设？

3.3案例：快速发展阶段的组织变革和运营提升。

3.4为什么行业黑马都有庞大的土地投资团队？

4、快速发展期和规模化的运营支撑

4.1从管理标准化到产品标准化：系统的力量；

4.2如何实现快速开发：从 588 到 456:房地产开发流程的变化逻辑；

4.3规模化发展下的运营体系升级：从管计划到“以财务管理为中心、现金流为主线、项目收益**大化”的运营升级；

4.4案例分享：中梁地产五高战略背后的运营支撑。

4.5研讨：成长型房企如何制定适应于高速发展的简单高效的流程与运营体系？

四、弯道超车的人才支撑：人才战略与考核激励机制

1、风靡行业的跟投机制背后的人才之争；

2、弯道超车之核心战略举措之人才战略：有人就有地，有人就有钱；

3、行业人才竞争格局的变化：投资人才和金融人才走俏；

4、机制变革的逻辑：价值创造与价值分配相匹配；

5、案例分享：房地产绩效管理与激励机制的方法与操作实务。