1.  前言

立体营销学习方法

打基础——以概念为主

树体系——以框架方式

精细节——以逻辑关系

熟案例——看整体脉络

组成部分

六个象限

36个关键点

216个小细节点

成功是没有办法复制的 成功是有办法借鉴的

碎片化时代的学习方式

抓点

内化于心

填补知识结构

概念

框架

采摘

问题

2.  定位

市场

零售企业将面临的四个升级

消费升级

业态升级

场景升级

技术升级

消费者购买心理

懂我＞爱我

懂我比爱我更重要

发现与洞察

发现是照相机 洞察是透视仪

互联网产品思维

一流产品做心智

二流产品做场景

三流产品做需求

品类定位

我卖啥

对位人群

我卖谁

卡位打点

我说点啥

不买别人就买我

品类

个人品牌定位模型

找到自己独特表达方式

梳理系统价值观

密切关注公众化情绪

打造超级单品的三个要点

极致的产品

杀手级的应用

爆炸级的口碑

大多数人只能记住**名 **多第二名

你**想起的也就是你心智中的品类**

文案写手

就是坐在键盘后面的销售人员  而不是一位艺术家

对手思维

如果你不能在策略思路上突破

就不过是在用战术的勤奋  掩饰战略上的懒惰和迟钝

进化与分化

进化是高速路加速，分化是改走小道

自身

学习的四个象限

魂——思维与认知

道——逻辑与解构

术——技巧与方法

器——技术与平台

创业阶段

鼠0-3年——生存**

创业初期活下来

狼4-6年——虎口夺食

建立团队创先机

虎7-9年——占山为王

建立品牌卡品类

龙10年 ——打通龙脉

融智融资融资源

如何保持自己的竞争力

看清趋势

把握根本

坚守专业

个人品牌的四个维度

型——外型

身体语言 姿态、表情

色——颜值

绽放笑容

气——说话

让声音更有穿透力

质——内容

每天产出原创图文

产品策略基础四问

我产品是什么形态

针对什么样的人群

解决一个什么痛点

带来一个什么价值

企业经营的八个字

存亡——进退——取舍——得失

消费者心智模型

四顺应

心智联想

技术趋势

审美潮流

年轻人

先入为主

背景——环境——习惯——经验——判断

崇尚简单

简单比困难容易接受

厌恶混乱

我是谁？  你选择我可以获得什么？

满足惰性

做好分类

刷存在感

被关注

点赞

被认同

存在和归属的感觉

不易改变

染黑易

洗白难

易失焦点

信息超载

替代

颠覆认知

突破边界

3.  对位

洞察人性

价值观

认同与排斥

从属与排他

仰慕链

鄙视链

科技贴近人性

简单颠覆复杂

感性超越理性

人群

年龄

故事

愉悦

尝试性购买

对位：年龄、收入、阶段

归属

连续性购买

对味：喜好、风格、语言

语境

尊——品牌如男人

上半身都是修养

下半身才是本质

贵——营销如女人

上半身都是诱惑

下半身才是陷阱

区域

群体与现象

地缘性

群体性

身份性

阶层性

收入

深层次开发多重价值

购买——服务——介绍——分成——加盟——代理——区隔——买断——品类——股权

喜好

喜好

知用户

明确想要

知对手

表现独特

圈层

4.  卡位

战略性布局

聚焦策略 努力为一个产品找到更多用户，而不是为更多客户做更多产品

纵向策略

横向策略

差异化机会

双点思维

卖点思维

卖点 产品的好处

迎合需求

我在做什么

谁是我的客户

他**想要什么

我能给他什么

区隔对手

行业独特的社会价值

子行业的优势

对手的优势

我的优势

swot分析

凸显自身

我的独特性

喜欢、擅长、讨厌

买点思维

买点 使用的时机

与我何关

FAB

F=>A;A=>B

链接

A=>B

引设

你可以拒绝学习，可你永远无法阻止你的竞争对手

凭啥喜欢

三观认同

使命

**高目标

价值

中间目标

心理

**低目标

为啥相信

消费时机

用户心智建立六部曲

认知——了解——好感——尝试——复购——推荐

用数字技巧卡位

产生强烈的记忆点和承诺性 数字强于汉字记忆

六个核桃

金龙鱼1:1:1

用户购买心理循环

诱因——考虑——信息收集——比较——购买——分享

转换说辞

移动互联网时代绩效考评

速率——品相——成果——主动——规范——学习

5.  品牌

心智概念

心智模式

用户从来不会选择**的

用户只会选择他认为**的

语言钉子

情感

树欲静而风不止  子欲养而亲不待

视觉锤

品牌人格化

品牌策略

企业品牌

高度

受尊重

广度

知名度

人物品牌

温度

情感

态度

观点

产品品牌

前瞻度

科技感

角度

需求

建立品牌先发优势

**个进入市场很重要

**个进入客户心智比**个进入市场更重要

创意与故事

体验营销心法

能够体现的

不用表现

能够感知的

不用告知

6.  传播

策略与沟通

品牌策略解决的是心智问题

渠道策略解决的是竞争问题

产品策略解决的是定位问题

内容与平台

心智储存数量**多七个 互联网时代三个 移动互联网时代只有一个

市场未来的三种角色

价值提供者；价值整合者；价值放大者

圈层营销核心逻辑

圈——吸引有效关注

养——引发互动交流

套——引入消费时机

杀——推动用户购买

传播与播传

传播 撩拨公众化情绪

荷尔蒙

肾上腺素

多巴胺

柏拉图 精神依恋

圈层与互动

圈层营销结构

策略创意

品牌

符号化

传媒

人物化

人气互动

产品

功能化

用户

圈层化

瞬间联想

口碑体验

营销

心理学

他爸

管理学

他妈

移动互联网时代 柔性制造与智能生产

用户定制化

员工创客化

创业平台化

环境决定生存

大数据

云计算

人工智能

物联网

移动互联

立体营销学习路径

深度理解概念

建立结构框架

随时采摘知识

询问自己问题

有效的销售

你不是在卖东西 你是在帮助对方买东西

产品

客户

不管经济形势好坏 永远问自己三个问题

你有什么

你要什么

你能放弃什么

7.  渠道

渠道建立

商业策略

找产品、找团队、找模式、找价值

移动互联网时代的营销心法

大胆假设

小心求证

快速试错

迭代更新

创业

出牌、换牌

创始人

天牌——趋势

地牌——市场

财牌——资本

人牌——团队

感官体验

移动互联网时代，没有社交属性的产品就是没有开过光的佛

原点市场

渠道

所有的节日

都是一场有预谋的销售

过去

场——货——人

现在

人——场——货

打造事件营销的五个阶段重点

冷——产品策略——温——品牌策略——热——立体营销——火——公众化情绪——爆