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房产经纪金牌成交谈判6大秘籍

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课程大纲

有人问,为什么我干了三个月还没开单?

为什么我每天闻鸡起舞,披星戴月,还是没开单?

为什么我面对豪宅大单的时候总是望而却步,只能苦逼的做小单?

开单才是王道!我们只等一种人,愿意学习改变的人!

【课程收益】

**本课程的学习,您将获得如下收益:

1,改变传统的谈判模式,变被动等待为主动出击。

2、让谈判更加科学化,程序化,使签单顺利,有序。

3、谈判生活化,谈判在日常作业中随时都可以进行。

4、服务更加明显,让客户感受到我们在谈判中的用心,

5,更好的保证我们佣金收取的合理性以及价值。

6,了解熟悉战前演练的重要性,减少我们的爆单率。提高我们的成单率。

7,更好的掌握收佣的技巧,确保我们单单都能全佣。


课程大纲:

秘籍一:防跳单六脉神剑

1、巧克力雪糕的故事

一、防跳单六脉神剑详解

秘籍二:杀价独孤九剑:

1, 杀价的原理

2, 杀价的原则

3, 杀价的时机

4,杀价的技巧

2、入门版吴氏屠龙刀。

3、高级版独孤九剑:

4、 **剑:概率分析法

5、 第二剑:政策分析法

6、 第三剑:细算法

7、第四剑:交换法

8、第五剑:借刀杀人

9、第六剑:对比法

10、第七剑:众相指责法

11、第八剑:真假客户法

12、第九剑:现金诱惑法

秘籍三:守价六脉神剑

1,为什么要守价

2,守价的基本方法

3、守价六大法运用。

4,守价的操作原则

5,守价的注意事项

秘籍四:议价十把飞刀

 1,议价策略

 2,飞刀一:低开高走法

 3、飞刀二:小小放步法

 4、飞刀三:幕后王牌法

 5、飞刀四:单刀直入法

 6、飞刀五:诚意金谈判法

 7、飞刀六:成本计算法

 8、飞刀七:大胆假设法

 9、飞刀八:欲擒故纵法

 10、飞刀九:堵路法

 11、飞刀十:摊牌法

秘籍五:成功逼定

   1、逼定的含义

  2、逼定的3要素

 3、逼定的时机的4个条件

 4、识别逼定成交信号

 5、逼定后的异议处理之成功篇

  6、逼定后的异议处理之失败篇

  7、逼定策略

秘籍六:完美签约

1、签约前演练

2、角色扮演

3、邀约准备

4、异议问题预演解决

5、现场把控与节奏控制

6、交易流程讲解

7、签约后送离技巧

8、签约后心理辅导

【培训方式】

互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%

【培训要求】

1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)

2、音响、话筒、投影仪

3、准备一份学员名单

4、要求人人参与现场实操训练.

【培训对象】

招生对象:店长,销售骨干

【培训时间】

1-2天:实战课时6小时.


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