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牛犇

医药品牌经理高绩效管理

牛犇 / 医药健康产业专家导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 辽宁

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课程背景

2018年以来国家医保局成为三医联动的主体,在政策频繁出台下,药企面对生死转型,模式重构,渠道重构,但面对带量采购的常态化,仿制药一致性评价联动影响,DRGS付费模式适用医疗机构,受降价影响空间无法满足渠道运作等各类问题,药企无论选择院外销售渠道、OTC渠道、三终端渠道、或者DTP药房模式但都面临一个问题,那就是费用空间大幅缩减,如何将有限资源聚焦?品牌经理是一个品类品牌的管理,对产品进行全方位的计划,控制与管理,减少人员重叠,市场资源浪费和客户的流失,在今天的药企发展中、品牌经理越发重要。本课程从市场实际需求,实战落地出发,对于品牌经理的渠道管理能力,市场控制能力,关键流程的优化处置,尤其对于市场各层级经理的传帮带、区域市场人员管理进行实战实训。

课程目标

1、优化公司品牌发展策略和全国营销方案,提升建品牌管理工作体系,建立与维护公司产品品牌的定位;。 2、制定品牌运营管理的具体措施,优化管理流程,做好所涉渠道各级经理管理意识培训; 3、核心解决品牌经理在管理市场各级经理时,所涉及管理工具,管理心理学,管理手段等进行实战演练。

课程大纲

一、医药品牌经理的自我修养篇

医药品牌经理内功

医药品牌经理自我定位

医药品牌经理全局观

医药品牌经理沟通艺术

医药品牌经理心里素养

医药品牌经理外功

调研、计划和控制

规划、布局和战略

协调能力与危机处置

业务能力与流程优化

分组练习:每组选出一名学员针对品牌经理内功、外功进行理解问答

二、医药品牌经理管理实战篇

下属绩效面谈(实战)

绩效面谈准备工作

绩效面谈核心内容

绩效面谈技巧利用

绩效面谈经验总结

绩效面谈注意事项

实战实训:分组进行下属人设绩效问题,进行绩效面谈(每组自设问题)

经营目标高绩效管理

目标核心节点管理

目标关键人员管理

目标所涉资源协调

目标监督检查落实

目标预警风险控制

实战沙盘模拟:品牌经理关于区域市场季度回款目标,全流程进行目标管理(分组演练)


三、医药品牌经理沟通管理篇

下属的沟通技巧

识人:下属管理心理学应用

知性:观其言行、知其性格

共鸣:认知认同、从心沟通

场景、气氛、环境的控制

与下属沟通的 “十不要”

实战演练:设置场景与人设,进行下属关于工作的目标进行沟通并达成目标一致(分组演练)

下属的管理工具(三大终端六大市场按渠道设置)

各级经理的时间管理

各级经理的业务流周报表

各级经理市场问题周汇总

直接下属目标进度警示

各级经理客户损益月汇总

实战演练:根据自己品牌品类情况,阐述在运营中所需管理工具及使用(每组选择不同工具)

团队激励

移动互联战报激励

目标对比演示激励

样板市场分享激励

物质金钱刺激激励

团建拓展与业务契合激励

事件激励法

分享:团队激励在团队管理中的重要性(解决信不信,能不能的问题)

医药品牌经理领导力(教练下属管理能力)

业务流的言传身教

自我感恩的管理分享

共同梳理工作中的核心要素

以事说法,传帮带

宽容失误、鼓励践行

分享:一个医药品牌经理,**核心竞争力每个区域都有一个高绩效团队!

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