【课程背景】

对于保险公司来说早会经营不仅仅是打卡、报到，更是企业文化的重要组成部分。早会如同早餐，如果总是一个形式很容易审美疲劳，导致台上的不愿讲，台下的不愿听，甚至不愿意来，**后脱落队伍。“怎么开？”是每个保险公司都头痛的问题。本课程讲师结合自己20多年的营销团队会务经营实战经验，协助营销主管系统研修并提升会务经营能力，让大家从此不再为营销团队的开会而发愁。

【课程收益】

1、 掌握营销主管的会务经营的技巧与原则，促进团队管理制式化经营；

2、 学习如何激励各种不同类型营销人员并留住绩优骨干人员；

3、 建立以会代训机制，加强碎片化学习模式，促进快速提升团队战斗力；

4、 能够根据企业状况建立科学的会务经营系统，提升营销业绩创造赢利绩效。

【课程对象】

保险公司、代理公司、经纪公司的营销团队。

【课程时间】

1天（6小时） pm9：00—12：00   pm14：00-17：00

【课程形式】

课程讲授70%，案例分析及小组研讨20%，演练10%

【课程纲要】

**单元 早会的意义

1、 员工找到归属感

2、 企业文化的重要组成

3、 学习、锻炼、  

4、 挖掘人才

5、 解决问题、信息交流、工作安排

案例:讲师本人、曾国藩训练湘军

第二单元 早会经营小组  

1、 人员选拔

案例：讲师本人

2、 各自职责

第三单元 早会的基本流程

1、 开多久

2、 热身晨操--花样（体操、瑜伽、八段锦）

案例：讲师本人

3、业绩分享

1）签单基本过程

2）成功的原因  

4、展业中的问题解答

5、欢迎新人

6、学习时间

1) 新闻

2) 专业知识

3) 销售技巧

案例：台湾某保险代理公司

7、工作安排

8、开心一刻

9、二次早会

1) 目的

2) 注意细节

10、学习时间  

11、早会点评  

第四单元 这些会导致早会失败

1、 过于“官场化”

2、 不够重视

3、 形式单调

4、 无规划、随心所欲

分组讨论：目前早会中的问题

第五单元 早会创新

1、 多学习别人的经验

2、 多听听员工的心声

第六单元 个性化早会

1、 增员早会

2、 生日早会

3、 客户联谊早会

4、 家属联谊早会

5、 辩论早会

6、 节日庆典早会

7、 读书分享早会

8、 聚餐式早会

9、 户外早会

演练：学习的第二天早晨开一次常规早会，进行讨论、点评