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刘新宇

整合营销2.0——如何让产品自带流量

刘新宇 / 首席品牌营销专家

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常驻地: 北京

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课程背景

无论线上还是线下,传统的整合营销模式是:每一个用户关注、每一个有效购买都是品牌方用钱购买的,俗称买流量。但是在花钱买流量越来越贵的互联网下半场,买流量已经成为90%以上的企业不能承受之重。 如何设计巧妙整合营销策略,激发大规模用户主动帮品牌方传播,实现品牌裂变,是互联网下半场品牌能否成功的关键。 本课程通过深入浅出的讲解四大自传播工具模型(营销金字塔模型、产品金字塔模型、自传播五层模型、自传播黄金矩阵),四种洞察自传播素材的方法,六大自传播植入方式等,让学员真正掌握能让品牌裂变的,自传播整合营销方案设计方法。

课程大纲

【课程背景】

无论线上还是线下,传统的整合营销模式是:每一个用户关注、每一个有效购买都是品牌方用钱购买的,俗称买流量。但是在花钱买流量越来越贵的互联网下半场,买流量已经成为90%以上的企业不能承受之重。

如何设计巧妙整合营销策略,激发大规模用户主动帮品牌方传播,实现品牌裂变,是互联网下半场品牌能否成功的关键。

本课程**深入浅出的讲解四大自传播工具模型(营销金字塔模型、产品金字塔模型、自传播五层模型、自传播黄金矩阵),四种洞察自传播素材的方法,六大自传播植入方式等,让学员真正掌握能让品牌裂变的,自传播整合营销方案设计方法。

【课程对象】企业内部各个层级

【授课方式】课堂讲授 互动问答 案例剖析 现场演练

【课程时长】1天,6小时/天

【课堂要求】

1.分组研讨,按4-6人/组,现场学员呈岛状安排座位便于讨论;

2.准备白板纸每个小组至少需要8张;

3.准备彩色白板笔,尽量达到每组使用三种颜色;

4.便签纸每个小组1本。

【课程大纲分享】

**课:什么是自传播

1.为什么你的产品需要做自传播

2.好营销与坏营销的黄金判断标准

3.好产品与坏产品的黄金判断标准

4.宏观视角看自传播

本章案例解析:

1.建军节刷屏H5

2.新华社“刚刚体”

3粑粑瓜子

4.OFO/摩拜共享单车


第二课:提高自传播式整合营销效果的3大驱动力

1.驱动力一:深刻理解3种人性,提高自传播式整合营销效果

2.驱动力二:深度掌握3种创意方法,提高自传播式整合营销效果

3.驱动力三:深层关联2类社会热点,提高自传播式整合营销效果

4.检验自传播式整合营销效果方案是否靠谱的方法

本章案例解析:

1.芝麻信用——无人超市

2.途牛——只要心中有沙,哪里都是马尔代夫

3.新世相——4小时逃离北上广
 

第三课:洞察自传播式整合营销素材的4大维度

1.维度一:**挖掘产品特性,找到自传播营销素材

2.维度二:**挖掘产品数据,找到自传播营销素材

3.维度三:**挖掘产品内容,找到自传播营销素材

4.维度四:**挖掘产品故事,找到自传播营销素材

5.确认哪种营销素材的挖掘方法更适合产品现状的方法

本章案例解析:

1.百度迁移地图

2.知乎和百度知道“神回复”合辑

3.谷歌街景的感人故事

4.网易云音乐地铁专列
 

第四课:超级赋能——让产品自传播的6大方法

1.方法一:传播主线赋能产品,实现产品自传播

2.方法二:超级文案赋能产品,实现产品自传播

3.方法三:产品可视化赋能产品,实现产品自传播

4.方法四:植入彩蛋赋能产品,实现产品自传播

5.方法五:打造超预期体验赋能产品,实现产品自传播

6.方法六:智造参与感赋能产品,实现产品自传播

7.如何确认哪一种植入方法更适合产品现状

本章节同时包括以下案例解析:

1.值乎/分答

2.丧茶

3.Uber“一键呼叫”系列活动
 

第五课:完成自传播式整合营销的3部曲

1.选择传播路径和传播素材

2.确认自传播战术

3.用自传播黄金矩阵设计产品自传播式整合营销方案

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