【课程对象】

房地产企业董事长∕总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员

【课程特色】

根据需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！

【课程简介】

未来的营销是品牌的战争！

随着楼市调控的步步深入，房企营销面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变？只有扛起品牌营销大旗，以品牌打市场，提升企业核心竞争力才是根本之道！涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，从目前中国企业品牌现状入手，讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略，同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道，在此基础上传授品牌管理方法，**后为你作著名房企品牌营销案例全解析。

房地产品牌营销之道，一站式全面解析！

【课程特点】

全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

拒绝平庸！我们不做无效的培训。

讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业实战案例全面解析。

策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程目标】

**本课程学习，您将实现如下目标：

1．全面认识房地产品牌营销现状，把握地产品牌规律，帮助树立全新的品牌实战观念

2．了解企业品牌架构与品牌孵化方法，掌握房企强势品牌打造方略

3．全面掌握品牌管理原则、方法与策略

4．房地产经典品牌成功“密码”深度解析

【课时】12课时

【课程主要内容】

【开头语】

美国著名广告专家Larry Light有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。

一、认识房地产品牌与营销现状

1．关于房地产营销

【资料】房地产营销的阶段论

2．目前房地产企业六大品牌误区

3．目前中国房地产企业品牌现状

4．中国地产品牌的方向与出路

二、如何打造房地产强势品牌

市场经济时代──品牌竞天下！

1．品牌与品牌力

（1）什么是品牌

【资料】品牌三要素：

（2）什么是品牌力

（3）品牌力三要素解读

2．房企品牌战略“铁三角”

【分析】房企品牌战略“铁三角”模型

3．品牌功能

【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益

4．房地产企业品牌架构解析

两级品牌架构：

【案例】……

三级品牌架构：

【观点】品牌观点综述

5．品牌内涵分析

【提醒】玫瑰其实只是花！

6．品牌价值分析

（1）如何理解品牌价值的含义

【附】2016中国房企品牌价值

（3）品牌价值模型

7．品牌与房地产CIS

（1）认识CIS

（2）房地产品牌与VI体系设计

三、房地产项目品牌孵化与价值提升

1．房地产项目品牌与企业品牌的关系

（1）项目品牌与企业品牌的关系

（2）处理项目品牌与企业品牌关系的“四项基本原则”

2．品牌孵化的“七步流程”

品牌孵化的“七步流程”解析

【案例】品牌写真范例1

【案例】品牌写真范例2－旁氏

3．项目品牌设计要求

（1）品牌命名

房地产项目命名要领

【附】房地产项目命名实例

（2）LOGO设计

LOGO设计的8大要领

项目品牌设计应避免的误区

4．项目品牌定位

【思考】项目品牌面临的挑战

（1）项目品牌定位应考虑的因素：

【案例】……

（2）成功的品牌定位应实现四大目标

【案例】项目品牌定位（若干）

【案例】万科的项目品牌线及其各自定位

（3）目前房企品牌定位的误区

（4）可能影响或损害品牌定位的因素

5．房企品牌与核心竞争力

（1）认识核心竞争力

（2）房企品牌与核心竞争力的关系分析

（3）房企核心竞争力的特征

【提示】房地产企业必须具备十大能力

【附】名企观点──什么是核心竞争力

6．房企品牌价值溢价策略

（1）什么是房企品牌价值溢价

（2）房企品牌价值溢价的六大途径

（3）房企品牌价值溢价的十大方法

四、成功品牌营销

1．什么是品牌营销

（1）什么是品牌营销

（2）品牌营销五大要诀

附：房地产企业的核心价值观

（3）成功品牌营销模型

2．目前房地产品牌营销现状分析

（1）目前房地产品牌营销存在的四大问题

2．目前房地产品牌营销现状分析

（2）房地产企业品牌营销的表现

3．品牌传播

（1）品牌传播法则

（2）品牌传播途径（★）

【归纳】品牌现代传播途径

附：房地产领军人物谈品牌

思考：房地产品牌如何实现“定点超越”？

4．品牌扩张的战略指引

（1）品牌延伸

警惕品牌延伸陷阱

（2）品牌输出

品牌输出方式

品牌输出风险提示

（3）品牌联合

（4）兼并控股

五、房地产品牌管理

1．房地产品牌管理的任务

2．品牌管理管什么？

3．企业品牌管理架构──两种品牌管理的组织架构

4．品牌管理的基本流程与方法

【附】某公司品牌经理的工作职责

5．品牌管理的四项成功因素

**要素

……

第四要素

6．建立品牌忠诚的8大要领

六、房地产品牌危机管理

我的忠告──就风险与危机而言，房地产是个高危行业！

1．近几年著名品牌危机案例（系列）

2．品牌危机的表现

3．品牌危机处理五大原则

4．品牌危机处理五大手段

七、房地产经典品牌案例解码

1．万科品牌案例

2．金地、龙湖品牌解读

3．中国地产品牌奇迹──星河湾

4．恒大、碧桂园品牌成功密码解读

5．融创品牌是如何迅速崛起的