课程背景

房地产经纪公司的人员流动率极其巨大，每年不断有新人进入房地产经纪公司，很多新人从入职到成为老人，要一年多，甚至很多新人不到2个月就会离职，做为一个房地产的销售员如何从0到1的快速完成开单的过程？有效降低成本，成为了各个房产中介企业主的头疼的问题。

受众对象

房地产经纪公司销售员、销售主管、经理、店长

学员受益

1.了解房产经纪大师的七维模型

2.在三天内利用5种商圈调查方法获取房源信息的方法

3.快速掌握4大房源开发方法

4.让房东**委托的三种套路

5.**传统媒体开发客户的5个方法

6.**新媒体开发客户的6种渠道

7.客户关系管理的3个分类和8种方案

8.成交率提升三倍的场景体验式带看售楼法

9.逼定谈判的9个方法

10.提升转介绍率的后客户关系管理模型

课程时间

3天

课程大纲

1、房产经纪人是房产公司业绩的支柱

1.1房产经纪人的业绩增长是房产公司的命脉

1.2为什么房产经纪人成长慢？流失率居高不下？

1.3市场揭秘：房产经纪人的七维模型

2、市场调查 ：让经纪人体现专业度的基础要素

2.1经纪人周边楼盘需要详细了解的六大要素

2.2新手经纪人经常忽略的3大重要房产信息

2.3如何让新手经纪人在三天时间里称为专业信息达人？

2.4商圈调查：5种的商圈调查方法，让你成为区域专家

3、房源开发：让房产公司掌握**新**核心房源

3.1上门挂牌谈判：如何在**次见到客户时就建立信任

3.2如何利用存量电话获取新房源的标准话术表单

3.3**代理谈判：如何让房东愿意给你**代理的1个**流程

3.4小区驻守：**高频率曝光增加客户信任和粘度

3.5**委托对经纪人和房产公司的5个好处

3.6市场揭秘：什么样的业主和房源谈**委托？

3.7案例解析：这么难搞的房东，我是如何让他乖乖给我**委托？

3.8现场演练：经纪人现场模拟搞定**委托

4、客户开发：如何**传统媒体和新媒体，让你的客户实现爆炸式的增长

4.1案例分析：房产客户开发的底层逻辑和秘密

4.2客户画像：了解客户情况及需求的3大技巧

4.3电话营销：高效筛选意向客户，提高销售转化率的10个《标准话术表单》

4.4驻守跟客：如何**小区驻守实现“获新”和“截客”

4.5客户跟踪：留下客户联系方式3大技巧

4.6动线阻截：如何让别人的客户变成自己的客户

4.7竞品阻截：三步把非意向客户转化为自己的潜在客户

4.8圈层活动：扩展自己的人脉圈，找到自己的精准用户

4.9如何提高老客户的转介绍率

4.10省力且高效：如何把房东转化为新的购房者？

4.11网络广告：安居客、搜房网和58等平台如何高效率运作

4.12网络营销：如何**六大网络平台曝光获取客户信息

4.13网络营销：三大要素9类方法提高客户点击转化率

4.14网络营销：如何用很少钱获得高曝光高点击高转化高营收

4.15网络转化：如何将线上客户转为实体线下成交的3个方法

4.16朋友圈营销：电话营销低迷的情况下，如何添加客户微信的1个工具

4.17朋友圈营销：打造专业的朋友圈形象的3个要素

4.18朋友圈营销：如何做房产营销而不让客户拉黑的三个诀窍

4.19朋友圈营销：指尖上的二手房销售—如何玩微信月入2万

4.20抖音营销：5G时代下的短视频获客**完整方案

5客户关系管理：增加直接业绩和转介绍业绩的诀窍

5.1客户分类管理：按照客户需求和急迫程度区分客户

5.2为什么把客户分成三类：“马上就买”、“**近能买”和“将来会买”

5.3客户差异化服务：不同类型客户的差异化沟通频率与方式

5.4客户分类的目标：让自己知道对这个客户该说什么话，做什么事

5.5市场**表单：“马上就买”的客户，什么时候打电话？说什么？做什么？

5.6如何给客户提供有价值的信息，让客户不烦你？

5.7市场**表单：“**近能买”的客户，什么时候打电话？说什么？做什么？

5.8客户关系管理，就是让客户想买房的时候，想起你

5.9市场**表单：“将来会买”的客户，什么时候打电话？说什么？做什么？

5.10客户关系管理运营基础：高效管理客户的软硬件支持系统

5.11市场**公式：信任=专业形象 专业知识 及时服务 增值服务

5.12线下增进客户粘性：线下增加客户粘度的3种**方法

5.13新媒体信任：利用新媒体窗口展示经纪人的专业度

5.14客户价值核心：**频率互动，增加客户信任粘度

5.15**整理：客户常见的5大异议分析

5.16异议处理：化解客户异议的8大黄金法则与5大处理技巧

6实地看房：场景体验式带看售楼法让成交率提升三倍

6.1信息匹配：快速匹配相关房源进行邀约带看

6.2可替代性房源：只要满足客户需求的60%即可邀约看房

6.3市场揭秘：一张表单说清楚带看前、带看中和带看后要注意什么

6.4带看配盘策略：突出核心房源，提高成交的房源带看方案制定

6.5营销氛围：给客户营造购买紧迫感，让客户立马下单

6.6邀约推荐：吸引客户100%马上看房的三个要素

6.7场景化讲解：让客户身临其境地讲解可以提高3倍转化率

6.8提高回店率：引导客户回店的3个话术表单，提高客户购买意向

6.9看房数：根据客户分类，确定合理看房数，提高客户购买率

6.10复看率：**复看，激活犹豫客户的购买欲望

7逼定谈判：绝对成交之优势谈判售楼法

7.1表格清单：谈单前要准备的5件事

7.2如何和房东建立信任并邀约面谈

7.3市场**：一张表格说清楚谈单的全流程

7.4判断意向：精准判断客户意向的6个信号

7.5引导出价：**引导客户出价，证明购买意向的4个话术

7.6付意向金：说服客户付钱下单，锁定客户的2个方法

7.7压低房东价格：让房东自愿降价的8个核心绝招

7.8拉高客户预算：让客户预算与房东出价匹配的3方法

7.9三方会谈：来了就走不了，100%当场成交的完整解决方案

7.10客户转盘：防止客户流失，及时转盘的核心策略

7.11市场**：强效解除七大典型成交抗拒的创新方法

7.12逼单话术：练就精准临门射球的大力金钢腿

7.13谈判误区：房地产经纪人价格谈判的6大盲点误区

8后客户关系管理：老客户转介绍将会占据门店82%的业绩

8.1数字绩效：“转介绍”客户是市场成交低迷的雪中送炭

8.2如何要求老客户的转介绍，从而提升自己的客户量？

8.3省力且高效：如何把房东转化为新的购房者？

8.4**方案：促进老客户转介绍的5个系统方法

8.5后服务时代：让一个客户称为永久的金主，创造十倍的价值