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卿向东

业务员成交谈判

卿向东 / 实战派房地产经纪业绩提升专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

1课程背景

房地产经纪公司的命脉是业绩,而业绩成交的关键就谈判,业务员如何**谈判快速成交?是各个企业主的头疼的问题。

如何让客户今天就下单?如何让房东**委托?如何让实地看房可以提升成交率?如何让谈判100%成交?这些问题如何不能够解决,那么房产经纪公司将会在竞争中,悄无声息地被淘汰。

2受众对象

房产经纪公司业务员、房产经纪公司新人

3学员受益

1.规避经纪人常见的10大谈判错误

2.让房东**委托的三个方法

3.让成交率提升三倍的实地看房策略

4.逼定谈判,绝对成交的9种方法与表单

4课程时间

1天

课程大纲

1逼单谈判:让客户今天就下单的**秘籍

1.1数据分析:让客户考虑一天,改变主意的概率超过75%

1.2案例分析:谈判的杀手锏是什么?

1.3误区分析:经纪人常见的10大谈判错误与解析

2房东谈判:如何搞定卖家成为**委托?

2.1**委托对经纪人和房产公司的5个好处

2.2市场揭秘:什么样的业主和房源谈**委托?

2.3案例解析:这么难搞的房东,我是如何让他乖乖给我**委托?

2.4现场演练:经纪人现场模拟搞定**委托

3100%成交的实地看房:场景体验式带看售楼法让成交率提升三倍

3.1信息匹配:快速匹配相关房源进行邀约带看

3.2可替代性房源:只要满足客户需求的60%即可邀约看房

3.3市场揭秘:一张表单说清楚带看前、带看中和带看后要注意什么

3.4带看配盘策略:突出核心房源,提高成交的房源带看方案制定

3.5营销氛围:给客户营造购买紧迫感,让客户立马下单

3.6邀约推荐:吸引客户100%马上看房的三个要素

3.7场景化讲解:让客户身临其境地讲解可以提高3倍转化率

3.8提高回店率:引导客户回店的3个话术表单,提高客户购买意向

3.9看房数:根据客户分类,确定合理看房数,提高客户购买率

3.10复看率:**复看,激活犹豫客户的购买欲望

4逼定谈判:绝对成交之优势谈判售楼法

4.1表格清单:谈单前要准备的5件事

4.2如何和房东建立信任并邀约面谈

4.3市场**:一张表格说清楚谈单的全流程

4.4判断意向:精准判断客户意向的6个信号

4.5引导出价:**引导客户出价,证明购买意向的4个话术

4.6付意向金:说服客户付钱下单,锁定客户的2个方法

4.7压低房东价格:让房东自愿降价的8个核心绝招

4.8拉高客户预算:让客户预算与房东出价匹配的3方法

4.9三方会谈:来了就走不了,100%当场成交的完整解决方案

4.10客户转盘:防止客户流失,及时转盘的核心策略

4.11市场**:强效解除七大典型成交抗拒的创新方法

4.12逼单话术:练就精准临门射球的大力金钢腿

4.13谈判误区:房地产经纪人价格谈判的6大盲点误区

5现场演练:房产经纪谈判高手应对10大常见场景与案例解析

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