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卿向东

房产经纪公司总裁跃迁赋能2.0研讨班

卿向东 / 实战派房地产经纪业绩提升专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

课程背景:房地产行业竞争进入白热化的今天,房地产经纪公司的运营发展成为了各个企业主的头疼的问题。自己的房产经纪公司处于什么阶段?在这个阶段的目标是什么?管理重点是什么?需要有哪些成长要素?如何能够让公司更快更好的发展?这些问题如何不能够解决,那么房产经纪公司将会在竞争中,悄无声息地被淘汰。

受众对象

房产经纪公司老板,房产经纪公司CEO

学员受益

1.了解房产经纪公司的四个成长阶段

2.明确自己公司当前的阶段目标

3.了解自己公司成长的完整模型和关键成功因素

4.习得一整套可操作可落地可复制的团队管理方法

5.使用可量化的绩效改进方法明确公司的各项工作内容

6.使用引导教练的手段让员工为公司发展服务

课程时间

1天


课程大纲:

1新形势下房产经纪公司老板如何知道现在该做什么?

1.1市场解密:房产经纪公司成长生命周期的四个发展阶段

1.2**公开:房产经纪公司发展四个阶段的创收模型

1.3全员甄别:判断自己公司所在阶段,并根据模型测评所缺乏能力

1.4招聘?培训?团队管理?公司制度?门店扩张?我到底该做哪个?

1.5典型案例:一家有50人的房产经纪公司,该何去何从?

1.6直击痛点:市场环境不佳,同行竞争加剧、成本大幅提升

2房产经纪公司初创期的生存关键——“捕捉机遇”

2.1如何利用服务设计与业务拓展的能力来满足客户需求?

2.2如何在亲力亲为谈单的过程中,整理业务流程和技巧

2.3“人治”为主的公司初期如何低成本招聘到高端人才?

2.4如何使用更少的资金来让团队更有凝聚力?

2.5人员流动量很大的情况下,如何挽留住核心人员

2.6如何使用教练方法,打开员工心扉,增加信任协作?

3房产经纪公司成长期的运营关键——“建立模式”

3.1公司是否生存的关键在于创建可持续的发展模式

3.2如何找到公司的业务定位并完善5大职能部门

3.3如何**绩效来建立属于自己的管理体系和流程制度?

3.4三层扁平化模式如何有效进行团队管理沟通?

3.5如何优化使用薪酬模式来激发业务员的积极性?

3.6如何对新员工进行快速培养,并确保首月开单?

3.7老员工已进入疲态,如何让老员工发出新活力?

3.8设计公司职业发展路径,给员工明确晋升发展通路

3.9在茫茫员工中,如何**《经理能力模型》来选拔合适的苗子成为经理?

3.10新经理如何培养,才能让他迅速扛起业绩、招聘和培训?

3.11如何判断自己的模式是否能开新门店?新门店如何选择?

4房产经纪公司成熟期的管理关键——“整合资源”

4.1如何强化资源共享、管控,并提高公司的资源利用效率

4.2**公开:房产经纪公司的常见6大产品线

4.3如何使用教练方法,让经理自主探索目标

4.4如何使用策略的对话,让经理思考并支持他的行动?

4.5如何**绩效管理,制定合理的KPI,来考核经理

4.6如何**培训,来提升各层级业务能力,减少运营成本、提高公司效益?

4.7如何让经理帮助我去招聘、培训和管理业务员?

4.8全公司的考核管理量化指标制定与奖惩制度的三种套路

4.9多家门店的会议如何安排与精力管理

4.10**引爆绩效,进行店长的选拔与培养

4.11如何使用教练技术与绩效考核,在组织内部复制人才并积极强化?

5房产经纪公司转折期的变革关键——“组织创新”

5.1不断复制扩张的模式下,是否存在风控粉线?

5.2如何**战略、商业模式重塑来让公司变革转型

5.3如何营造变革文化氛围,让全员接受公司的变革

5.4如何逐步推进各级员工转变发展理念,重构管理体系

5.5团队共创:房产经纪公司的创新变革方法

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