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课程分享:
一、 CEO店长新思维新突破之:经营自我
为什么说CEO店长更容易盘活店铺?
CEO店长的素质与定位
CEO店长的6NT思维
CEO店长的独门秘籍:沟通能力模型
案例分享:普通店长与CEO店长的差异
课堂训练:卓越CEO店长独门秘籍
二、 CEO店长:如何做盈利规划
开源策略:规划是利润的前提
截留策略:“勤奋”是“持家”之道
案例讲解:店铺盈利规划设计模型
课堂训练:店铺盈利规划方案设计
三、 CEO店长:如何把顾客变为资产
如何增加顾客回头率
如何让顾客做梦都来店里?
如何让顾客口碑传播?
如何让顾客参与店铺经营?
案例讲解:顾客变为资产流程
课堂训练:顾客变为资产的具体实施策略
四、 CEO店长:如何使业绩突破性提升
如何稳准狠找出业绩提升关键点(或如何制作业绩提升实施方案)
如何抓取店铺销售关键数据
如何分析数据背后的问题?
如何制作业绩提升计划?
案例讲解:店铺业绩提升完整计划制定流程
课堂训练:店铺业绩提升计划方案训练
n 如何玩转店铺营销
Ø 如何找出差异化营销策略?
Ø 如何制作营销实施流程?
案例讲解:新奇特营销案例
课堂训练:营销方案制作流程
n 如何增加销售效率
Ø 如何快速掌握库房货品数量?
Ø 如何扩充自己的知识面?
Ø 如何做好搭配练习?
Ø 如何让顾客顺其自然买多件?
Ø 如何让顾客买贵一点的货品?
Ø 如何加快成交?
案例讲解:如何引导顾客的心
课堂训练:《增加连带率话术训练》
《提高客单价话术训练》
《提高成交率话术训练》
五、 CEO店长:如何让员工价值**大化
n 如何选拔人才
Ø 如何人才主动上门?
Ø 如何十分钟测试出新人人品?
Ø 如何筛选适合人才(销售类;管理类;配合类)
案例讲解:优秀员工是这样上门的
课堂训练:员工能力测试训练
n 如何让新老员工快速跟上企业要求(如何让员工快速达标)
Ø 如何建立复制标准?
Ø 如何确定复制方式?
Ø 如何激活达标动力?
Ø 如何修正过程?
案例讲解:一位销售高手的快速成长历程
课堂训练:《员工快速达标方案设计》
n 如何让员工做梦都在工作
Ø 如何用数据科学评估员工优缺点?
Ø 如何让员工为荣誉而战?
Ø 如何提高员工之间的配合?
Ø 如何让员工都敢于曾担责任?
Ø 如何让员工无人驾驶?
案例讲解:优秀员工的表现
课堂训练:《提高员工工作效率策略工具箱》
n 如何留住优秀人才
Ø 如何增强员工归属感?
Ø 如何给予成长空间?
Ø 如何引导发泄员工的情绪?
Ø 如何辞退负面员工?
案例讲解:员工价值**大化的具体案例分享
课堂训练:员工价值**大化的具体方案设计
六、 如何实现货品利润**大化
n 如何定准货
Ø 如何成为优秀买手?
Ø 如何做好订货前准备工作?
Ø 如何下单?
n 如何让货品库存**小化
Ø 库存来源
Ø 如何让货品利润**大化?
Ø 如何看懂“售罄率”“库销比”“存销比”三大数据?
Ø 如何让滞销品变为畅销品?
课堂训练:《滞销货品变为畅销货品的解决方案》
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