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尹淑琼

销售·心战”打造自主销售系统

尹淑琼 / ICF国际教练联合会认证PCC专业教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程背景

如何才能又轻松、又高效的做到顶尖,如何才能用智慧的“大脑”最大化的取代勤劳的“双腿”,如何用一倍的时间获得十倍甚至百倍的回报,相信是所有销售人员最关心的问题。那如何才能做到呢?或许需要关注以下三个问题: 销售系统:你是否有精准的客户数据库和稳定的主顾开拓渠道和方法;你是否有基于“人性”和“逻辑”的个性化的销售技巧;你是否了解一个客户的终身价值;你是否有专业、创新的客户服务模式;你是否建立起自律和学习的自我管理的习惯。如果以上这些你的回答是肯定的,你就拥有成为一名绩优高手的内在潜质。 客户开拓:你的客户都出现在什么地方,这些人都是些怎样的职业,你如何获得准客户的关注,准客户最担忧的是什么,最想要的是什么。只有了解了这些问题,你才可能靠近你的客户,走进客户的内心。 客户面谈:销售面谈的核心是什么,销售面谈最重要的技能是什么,销售面谈的逻辑是什么。只有明确了这些关键点,你的面谈才可能有的放矢、直击要害,以致谈得越来越少,效果越来越好。 《“销售·心战”打造自主销售系统》课程,将会帮助销售人员建立起一套自己的自主销售系统,在此基础上运用八大策略极大的开拓客户,增加客户储备量。同时,针对不同职业客户的特殊需求,推理出各类客户的面谈逻辑。整个课程,会将“心理战”进行到极致!

课程目标

课程收益: 1.激发绩优高手的欲望和动力; 2.形成自己的一套个性化的自主销售系统 3.明确准客户的开拓渠道及职业,并进行客户素描; 4.明确销售面谈的核心要点及销售面谈的基本流程,并结合不同客户的需求梳理面谈逻辑; 5.设计个性化营销模型,以期未来复制与有效传承。

课程大纲

课程大纲

**讲:自主销售系统篇

一、自主销售系统的八大要素

二、建立自己个性化的自主销售系统

研讨:学员讨论及发表

第二讲:客户开拓篇

一、客户开拓的八大策略

二、获得客户关注的三大法宝

三、准客户职业类别精准分析与素描

研讨:学员讨论及发表

第三讲:客户面谈篇

面谈的核心

面谈**重要的技能

面谈的基本流程

1.寒暄赞美

2.4C切入

3.方案呈现

4.异议处理

5.顺势促成

研讨:学员演练及点评

第四讲:个性化营销模型设计

1.设立愿景及目标

2.SWOT分析

3.承诺

4.精准客户营销方案设计

5.行动计划

演练:学员研讨及发表

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