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尹淑琼

“高端·心战”绩优高手特训营

尹淑琼 / ICF国际教练联合会认证PCC专业教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程背景

如何才能又轻松、又高效的做到顶尖,如何才能用智慧的“大脑”最大化的取代勤劳的“双腿”,如何用一倍的时间获得十倍甚至百倍的回报,相信是所有绩优高手最关心的问题。那如何才能做到呢?或许需要关注以下三个问题: 高端销售系统:你是否有精准的客户数据库和稳定的主顾开拓渠道和方法;你是否有基于“人性”和“逻辑”的个性化的销售技巧;你是否了解一个客户的终身价值;你是否有专业、创新的客户服务模式;你是否建立起自律和学习的自我管理的习惯。如果以上这些你的回答是肯定的,你就拥有成为一名绩优高手的内在潜质。 高端客户开拓:高端人群都出现在什么地方,高端人群都是些怎样的职业,你如何获得高端人群的关注,高端人群最担忧的是什么,最想要的是什么。只有了解了这些问题,你才可能靠近高端客户,真正开拓高端客户。 高端客户面谈:高端客户面谈的核心是什么,高端客户面谈最重要的技能是什么,高端客户面谈的逻辑是什么,高端客户的特殊保险需求是什么。只有明确了这些关键点,你的面谈才可能有的放矢、直击要害,以致谈得越来越少,效果越来越好。 《“高端·心战”绩优高手特训营》课程,将会帮助绩优高手建立起一套自己的高端销售系统,在此基础上运用八大策略极大的开拓高端客户,增加高端客户储备量。同时,通过深入分析高端客户不同于普通客户的六大特殊保险需求,再结合高端客户的七大职业类别,针对性的推理出各类高端客户的面谈逻辑。整个课程,会将“心理战”进行到极致!

课程目标

▲激发高端营销的欲望和动力; ▲形成自己的一套个性化的高端销售系统 ▲明确高端客户的开拓渠道及职业,并进行高端客户素描; ▲明确高端面谈的核心要点及高端面谈的基本流程,并结合高端客户的六大特殊需求梳理面谈逻辑; ▲设计高端营销模型,以期未来复制与有效传承。

课程大纲

课程大纲

序言:高端市场的大好机遇

1.高端客户需要买保险

2.高端客户愿意买保险

3.高端市场日趋广大

4.宏观环境的利好

**讲:高端销售系统篇

一、高端销售系统的八大要素

二、建立自己个性化的高端销售系统

研讨:学员讨论及发表


第二讲:高端客户开拓篇

一、高端客户开拓的八大策略

二、获得高端客户关注的三大法宝

三、高端客户七大职业的精准分析与素描

研讨:学员讨论及发表

第三讲:高端客户面谈篇

一、面谈的核心

二、面谈**重要的技能

三、面谈的基本流程

1.寒暄赞美

2.4C切入

3.方案呈现

4.异议处理

5.顺势促成

四、高端客户的六大特殊保险需求

研讨:学员演练及点评

第四讲:高端营销模型设计

1.设立愿景及目标

2.SWOT分析

3.承诺

4.高端人群营销方案设计

5.行动计划

演练:学员研讨及发表

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