课时设计：3天，6小时/天

课程对象：

分支行管理者、网点负责人、网点各岗位员工（建议以支行为单位参加）

课程目的：

实战引导 促进旺季营销业绩提升

项目方式：讲授，讨论，案例解析，视频学习，方案设计，模拟训练等

课程大纲：

**章  策略篇：全局通观，无懈可击

一、战局分析

1. 自我评估——自身资源及能力

2. 对手分析——产品及市场比对

3. 政策解读——上级开门红指导

二、通关计划

1. 时间轴——开门红时间进程与活动项目对应表

2. 阵地轴——厅内厅外各战场与活动项目对应表

3. 目标轴——业绩指标T界值与活动项目对应表

4. 小组研讨：行动计划总表

三、排兵布阵

1. 各尽其才与英雄搭配

2. 先锋官与阵地兵

3. 目标拍卖与签署军令状

4. 视频学习

第二章  准备篇：全副武装，无所不有

一、装备值

1. 视觉营销

1) 视觉营销存在误区

2) 视觉营销四项原则

3) 氛围营造的关键要素

4) 不同区域的营销宣传

5) 厅堂布置的创意设计

2. 广告包装

二、技能值

1. 阵地营销基本功

1) 引-问-笑-分

2) 识别-挖掘-推荐-体验-释疑-成交

3) 体验式营销6E法

2. 客户沟通基本功

1) 客户情绪解读

2) 客户沟通视窗

3) 客户影响艺术

3. 重点产品营销话术

1) 话术编写原理

2) 小组研讨：银保、基金、黄金等产品的营销话术编写

3) 模拟训练：银保、基金、黄金等产品的营销情景演练

三、经验值

1. 历届开门红复盘，探寻成功基因

2. 薄弱环节再回顾，调整对应策略

3. 宣导与激励并行，唤醒狼性力量

第三章  挑战篇：全力以赴，无往不胜

一、请君入瓮

1. 网点沙龙活动策划

2. 网点第二课堂形式

3. 厅堂微沙龙形式——每日十分钟

4. 线上线下结合——朋友圈文案

二、赢在外拓

1. 社区类

2. 园区类

3. 门店类

4. 楼宇类

5. 村镇类

6. 创新类

三、关键关卡

1. 审视往年薄弱环节，制定攻克对策

2. 挑选重点指标产品，集中专场火力

3. 灵活应变各类风险，成立机动分队