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一、培训对象
商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等等,各公司的董事长、商业项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业运营管理高管等等。
二、基本课时计划
1、共约十二小时二天时间。
**天 上午9:30-12:00,下午13:30-16:00.
第二天 上午9:30-12:00,下午13:30-15:30. 上下午课间休息一次10分钟。
2、课后咨询指导:**天下16:00-17:30、第二天15:30-16:00,为学员项目问题现场咨询指导,学员就项目向老师咨询、交流互动。
三、课程内容设置的要点
1. 社区中心型商业[邻里中心]的运营特点和规律。
2. 社区中心型商业[邻里中心]的定位创新运营的策略。
四、课件纲要
**部分 国内外邻里中心的基本情况
1、“邻里中心”的基本特征、设置特点
2、国际与国内邻里中心的区别
3、苏州的 邻里中心
4、我国商业地产开发中心型社区商业 [邻里中心]的配比标准
(案例 万科社区中心型商业[邻里中心] )
5、我国商业地产开发中心型社区商业 [邻里中心]基本模式
6、我国商业地产开发社区中心型商业[邻里中心]的一些问题
第二部分 我国社区中心型商业[邻里中心]一些接地气的创新案例
案例1苏州“邻通卡”全苏州邻里商业通用 商户消费者业主的联合体
案例2 乐生活 互联网 时代的社区商业利器“1 5” o2o模式的邻里中心
案例3大商天狗网 手机客户端的社区电商创造“积分换鸡蛋模式”
案例4 蓝卡国际的社区健康保健服务成为社区商业有效基础和拓展支撑
第二部分 务实定位的新命题---反向研究
(一)微观——中观——宏观,改变以往做法(北京世贸工三)
(二)运营策略的判断
区域属性(案例 上海松江御上海项目)
城市功能 (案例 万达广场)
目标区域(案例 郑州永恒家园)
商业类型 (案例 星河湾)
目标客户群 (案例 上海松江御上海项目)
主题与特色(案例 郑州传媒大道)
(三) 社区中心型商业[邻里中心]的发展趋势
1、主题化 差异化策略市场细分的选择
以实操案例“传媒大道”项目为例
2、情景化 情境氛围互动体验型商业的需求
以儿童商业为例
第三部分 招商工作的死结---建筑物业条件和业态要求的对接
*商业地产是99 1的行业差一项就会前功尽弃 经常千里之堤毁于蚁穴
一、基础设施---水电暖排污排风燃气
物业条件详表
二、建筑形态和物业条件的对接
1单体集中式和街铺式 (图例案例若干)
2多层与高层 (案例 万达广场)
3进深与面宽(案例 南京宝铭嘉苑商业)
4中庭与室内商街(案例 万达广场)
三、出售型商铺基础设施物业条件和业态对接的难题解决(案例 传媒大道)
第四部分 招商策划与运营的脱节---业态落位和品牌组合
1招商业态落位规划、品牌搭配策略 。(案例 华贸中心)
2招商范围及目标商家、品牌落位与洽谈落实、(案例 华润万象城正佳广场等)
3招商方案、招商目标与商家需求。(案例 昆明 新都昌商业广场)
第五部分 招商方案与招商实施的脱节--- 招商方案的可行性
1、租赁经营方案、租期方案、租金指数与标准
2、联营经营方案、经营期方案(案例天一广场)
3、招商洽谈,面积、物业条件、(案例 传媒大道)
4、招商落实顺序:主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户
(案例 上海大融城)
第六部分 招商合同失败的**终纠结----如何针对意向商家的物业改造?
(案例 传媒大道)
第七部分 销售工作的若干重要内容
1、销售策略与商业定位紧密衔接
2、散售商铺与持有型商铺的区域和建筑严格分开(案例 万达广场)
3、主力店骨干店中长期持有,分期销售、兼顾近中远期,获得更高回报
(案例 郑州国贸中心360广场)
4、散售商铺与持有型商铺全部服从统一管理运营(案例 昆明新都昌商业广场)
5、销售合同必须约定,业主出售所购买的商铺[已出租]必须约定受让方继承转让方的全部义务。(案例昆明新都昌商业广场)
6、包租返利的定时炸弹(案例 昆明新都昌商业广场)
7、带租约销售(案例 邢台天一广场 昆明新都昌商业广场)
第八部分 招商策略的三条建议
引入类似“邻通卡” “乐生活”“大商天狗网” “蓝卡国际”社区店合作
非主题商业可引入中低快消品牌、超市、轻餐饮、儿童体验店,中型可引入影院
与政府社区公共服务设施项目合作
(案例)
推荐理由----[课件中]
第九部分 销售策略的三条建议
连锁加盟资源对接一体化解决售铺、招商、商业推广。
发卡会员以卡促销
招募兼职促销员
(案例)
推荐理由----[课件中]
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