一、培训对象

各房地产开发公司、商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产、策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等等，各公司的董事长、商业项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业运营管理高管等等。

二、基本课时计划

1、二天共十三小时

每天 上午 9：00-12：00，下午 13:30-16:30. 上下午课间休息一次 10 分钟。

2、课后咨询指导：

**天下 16：30-17：30，为学员提供所操项目的问题咨询指导，学员可准备的资料、预约排号咨询。

三、课程内容设置的要点

1. 商业地产项目招商工作的筹划策略与运作

2. 招商工作的精确实操的策略与做法

四、课件纲要

**部分 商业地产项目招商的筹划策略与原则

（一）、招商工作筹划的主导策略

1、针对商业资源现实状况树立实事求是的招商主导策略

2、理清项目价格建立的基础与策略

（二）、招商筹划策略的基本原则

1、业态配比的原则

适合本项目定位与性质

必须避免同业竞争、重复

2、业态的组合原则

按照消费需求相互衔接

注重业态之间的关联与互补

3、业态落位的策略和原则

有利亍有效运营

与动线衔接一体

4、品牌搭配原则

按租期的长短

品牌的比例调配培养期

第二部分 落地的招商筹备和有效实施运行

（一）、招商方案和计划

1、招商方案

1.1 业态面积与位置划分、落位和预案

1.2 租金、分成、合作等方案和预案

2、招商计划

2.1 推进计划

2.2 倒排计划

3、实施管控策略

3.1 计划实施保障

3.2 调整与平衡

（二）、 招商实施过程的关键要项

1、租金价格的制定、租金价格体系的建立

2、主力商户与基础商户招商实施序列

3、先对应物业条件寻求招选共识再洽谈租金

4、资源库的建立更新和统筹

5、商户洽谈与联络的策略

6、意向协议与合同的签订与管理

7、商户的考察审核及信誉管理

8、商户的物业条件要求和装修改造

9、依据推进和倒排计划编制商户装修进场计划

第三部分 商业项目市场状况的深入研究讣识

(一)、 1、项目区域的消费状况研究

消费状况的调研评估

客群范围调研评估

2、市场商户的调研评估

基础商户的类型与拓展模式

主力店的拓展模式

(二)、商业类型与建筑形态的研究判断

1、城市商业类型的判断

2、商业建筑形态的判断

3、商业类型与建筑形态的对应

（三）、销售型商业地产的研判

1、商铺销售与持有的比例：

2、商铺销售与出租条件的衔接；

(四)、商业项目的再定位

1、城市区域发展的趋势

城市和项目区域发展历程与趋势

城市和项目区域在城市规划中的定位

2、项目受制亍所在区域的性质

区域性质和商业功能

商业的类型² 主题商业和主题街区

第四部分 商业项目建筑状况的清晰讣识

（一）动线的讣识

1、动线是否有效的讣识

1.1 动线有效性的原则

1.2、主动线类型

1.3、主动线和次动线

2、动线规划失误的讣识

（三）、空间规划

1、室外空间的规划要点

2、视线导引

3、室外空间

4、照明与灯饰

（四）、物业运营条件的规划

1 通用物业条件设计指标

2 消防空调电梯的设计指标与运营

3 餐饮类条件各项指标

注：本课程所涉及的案例示例共 30 多个。