一、培训对象

各房地产开发公司、商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等等，各公司的董事长、商业项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业运营管理高管等等。

二、基本课时计划

1、二天共十三小时。

**天 上午9：30-12：30，下午13:30-16:30.

第二天 上午9：30-12：30，下午13:30-17:30.  上下午课间休息一次10分钟。

2、课后咨询指导：**天下16：30-17：30，为学员提供项目问题现场咨询指导，学员可以携带所操项目的资料、预约排号向老师咨询。

3、课时内容 ：**天，商业地产的定位和规划。第二天，商业地产招商与开业。

三、课程内容设置的要点

1.商业地产项目开发的商业地产公司的基本运作结构系统

2.商业地产开发全程四个主要阶段关键节点的疑难问题

3.商业地产开发全程关键节点的疑难问题的处理策略。

四、课件纲要

**篇  商业地产项目开发公司的基本运作系统和基本工作内容

（一）、商业地产项目开发公司开发运作的系统

   1房地产开发系统 商业运营物业管理系统 金融资金资产系统

2 各系统相互关系

（二）、商业地产项目开发公司必做的基本工作内容

   1房地产开发系统、商业运营物业管理系统、金融资金资产系统的所属部门的职责

   2部门之间工作协作关系

（三）、各系统各个阶段的进展权重趋势

（四）、“鱼骨模式” 的四大阶段

第二篇  商业地产开发全程四个阶段关键节点的疑难问题解析及对策

**部分  定位----商业地产开发**阶段

一、定位**步----征地期的初步判断评估

（一）、地块状况的评估判断

1. 地块自然现状特点

1.2地块自然状态

1.2.1地块高差

1.2.2河流湖泊

1.2.3其他

2.地块形状

2.1多边形地块

2.2不规则地块

2.3其他

3地块交通环境

3.1交通依赖

3.2单边商业

3.3不临街商业

4地块基础设施

水电暖排污排风燃气其他

（二）、商业条件初步评估

1、消费状况的初步评估

2、客群范围初步评估

3、运营基础初步评估

3.1基础商户运营状态

3.2主力店的运营条件

（三）、商业类型与建筑形态的初步评估

（四）、开发策略的决策判断 

二、定位第二步----规划设计前的正式商业定位

（一）定位的策略和方法

     1、定位研究的主导思想

        反向研究

     2、定位研究的两种基本模式

        漏斗式、命题式

3、定位研究的基本方法

        决策树法、层次分析法

4、调研所要注意的问题

客流及消费特点调研

（二）商业定位的基本内容及其问题

区域性质定位

什么性质的区域：区域性质

新区、老区、接合部、改造区、郊区、开发区等  

商业功能定位

什么商圈的区域：商业功能

核心商圈、次商圈、专业主题、物流园

目标范围定位

能够覆盖的范围

商业类型定位

城市区域型 、中心型社区商业

主题与特色定位

特点 类型

案例

第二部分  规划----商业地产开发第二阶段

一、地块规划

1地块商业价值分析与总体布局

1.1地块价值分析方法

1.2业种业态设置策略

2地块规划的策略

2.1单边地块

2.2不规则地块

2.3不临街地块

二、动线规划

1、动线规划原则

2、主动线类型

3、主动线

4、次动线

5、动线规划失误所揭示的问题1

——内外部动线必须一体设计

6、动线规划失误所揭示的问题2

——主次动线认识不清

三、建筑概念规划

1、单体集中式和街铺式

2、高层与多层

3、高层与建筑底商  

4、进深与面宽

5、平面与公共面积

6、建筑底商——剪力墙

7、面宽与进深

8、中庭与室内商街

四、空间规划  

1、室外空间的规划要点

2、视线与导引

3、室外空间

4、照明与灯饰

五、物业运营条件的规划

1物业条件规划的原则

2升降梯与自动扶梯比较

3餐饮类条件各项指标

4销售型商铺的机电系统

第三部分  招商---商业地产开发点三阶段

 一、招商筹备策划

1.1、业态配比的原则——适合本项目定位与性质，必须避免同业竞争、重复

1.2、业态的组合原则、衔接点——按照消费链条设定，注重业态之间的关联与互补。

1.3、业态落位的规律、策略

1.4、搭配策略——按租期的长短、品牌的比例调配培养期

二、 招商实施

2.1、招商方案

2.2、招商流程管理

2.3、主力店招商先行 --主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户

2.4、先对应物业条件、寻求招选共识

2.5、现房或准现房的物业改造 

第四部分  开业----商业地产开发第四阶段

一、开业筹备与开业

1、商管公司和物业公司的确定策略

2. 开业工作倒排工期综合计划

3. 物业的交接

4. 基础物业条件的提示表[与商户衔接]

5. 二次装修与商户装修的流水作业

5.1、商场总体后期工程与商业设施工程交叉

5.2、商户装修与商业设施与总体工程的交叉

二. 开业促销总体策略

1、制定总体系统促销计划

2、策略性实施总体推广促销方案

3、国内一些接地气的开业策划促销案例

三.争取税、费优惠政策