**节 经营分析会的因果关系

1、 经营分析会的乱象

企业在经营战略上出现失误

资金出现危机

企业管理机制跟不上企业的发展

企业文化跟不上企业的发展 

防止人才跟不上企业的发展

信息、技术跟不上时代发展的变化需要

企业在发展过程中不愿改变现状

恶性竞争

内部失控

企业核心竞争力的培育

2、 经营分析会的本源

企业的目的

企业的驱动力

企业的成功驱动要素

企业价值实现的逻辑

3、 经营分析会的重要意义

基于企业未来的发展

基于企业当下的改进

基于企业历史的总结

第二节 经营分析目的及逻辑

1、 企业经营分析的核心

效率

2、 经营分析的逻辑

目标

资源

方法

第三节 经营分析的目标制定

1、 目标的来源

企业战略层面

企业运营层面

企业管理层面

2、 目标的甄别

甄别的逻辑

目标的分类

3、 目标的确定

目标的交流

目标的共识

4、 目标的制定

目标制定的机制

建立以客户和业绩为导向的流程管理体系

建立以协同和比分牌为目标的报表体系

建立以数据为依据的决策体系

目标计划的实施

目标实施的保障

第四节 经营分析分类、分析方法工具及应用

1、 经营分析分类

基于运用分类

销售

生产

研发

供应

人力

财务

基于效率分类

流动性

周转率

成长性

基于竞争分类

对标行业&对标企业

市场

产品

客户

环比&同比

市场

产品

客户

面向竞争的市场分析与管理中的应用

如何进行市场和产品细分分析

目标市场的研究、分析和选择

产品策略的图表演绎

价格分析与对策

企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）

案例分析与讨论

按照时间分类

月度

主要内容

重点

季度

主要内容

重点

年度

主要内容

重点

2、 企业经营分析方法

经营分析是手段不是目的

逻辑

决策：竞争、配置

趋势：机会、资源

数据

战略需要数字作依据

细节需要数字作说明

经营需要数据作评估

管理需要数据作指南

图表

对比

横向

纵向

五种基本对比关系

成分：总数百分比

项类：项类排列顺序

时间序列：随时间改变

频率分布：在一定范围内的项类

相关性：几个变数之间的关系

3、 经营分析的工具

外部分析工具

PEST

波特五力

内部分析工具

价值链

市场层面

技术层面

管理层面

内外部结合分析工具

SWOT

BCG矩阵

帕托雷图

财务类

杜邦分析法

综合类

ORT

执行类工具

鱼骨图

因果树

报表

运营

策略

战略

4、 经营分析应用

面向竞争的市场分析与管理中的应用

如何进行市场和产品细分分析

目标市场的研究、分析和选择

产品策略的图表演绎

价格分析与对策

企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）

案例分析与讨论

在销售管理中的应用

销售渠道的管理统计分析

渠道管理数据构架的搭建

销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立

销售代表业绩跟踪数据体系建立方法

有效的销售计划和销售目标设立

销售的有效计划和跟踪机制建立方式

建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型

在财务管理中的应用

公司盈利能力趋势分析

直观、动态的预算体系建模方式

产品上市财务预测案例分析

固定资产投资判断模型

项目现金流量与投资回报模型

财务比例分析与财务模型应用

公司盈利能力趋势分析

在人力资源管理中的应用

公司员工结构多纬度分析

年度薪资预算方案模型制定

绩效驱动因素动态模型建立

业务人员行为分析建模

销售业绩趋势分析的方法

第五节 经营分析会的管理

1、 会前管理

流程制定

问题信息收集

问题的来源

问题的本质

信息的真实

数据来源

表单

系统

外部

会议目标的设定

主题

人员

地点

时间

2、 会中管理

会议组织

会议主持

会议签到

会中记录

会议效率

回报顺序

气氛营造

节奏控制

3、 会后管理

责任权利分工明确

目标&过程

跟进&帮扶

协同&调整

绩效激励保驾护航

绩效面谈

KPI指标的设置

PDCA