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常颖

商务呈现核心能力

常颖 / 美国(AICI)国际形象顾问协会

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

这是一个信息快速变化的时代,也是一个营销为赢的时代,营销人员在企业经营活动中担负着重要角色,日常工作认真努力,加班加点提升业绩。但是… 他们认为自己在个人整体形象气质方面已经很好了,但客户不这样认为; 他们在和客户交流时时已经很注意言谈举止了,但客户不这样认为; 他们在产品汇报和表达时认为已经很专业了,但客户不这样认为; 明明已经到了最后签约环节,对方却借口做不了主,而使本应到手的订单迟迟不能签订。很多营销人员在礼仪素质、品味修养、社交能力、商务呈现表达等方面,洽洽水平参差不齐,与营销者的身份和企业品牌形象严重不符。 工作中,如何建立专业的形象?如何在商业演讲中展现风度,体现优势?从企业管理者的角度上看,需要他们在最短的时间内实现角色、态度、行为能力方面的升级,并结合企业发展建立自己个人专业形象,以适应营销工作的需要,尽早实现个人的价值,与企业一同发展。 《商务呈现核心》课程是专为企业中营销人员定制的课程,此课程自开发以来,已被上百家各类企业所引入。课程中摒弃了以往培训中的限制繁多,枯燥死板的内容,课程以实际情景出发,辅以大量工作中的实际案例,并进行深入的分析解读。对营销人员在商务呈现、礼仪形象、冲突解决中的多个难题提出具体的解决方法,帮助职场员工的提升礼仪与谈判能力和技巧,

课程大纲

【课程背景】

这是一个信息快速变化的时代,也是一个营销为赢的时代,营销人员在企业经营活动中担负着重要角色,日常工作认真努力,加班加点提升业绩。但是…

他们认为自己在个人整体形象气质方面已经很好了,但客户不这样认为;

他们在和客户交流时时已经很注意言谈举止了,但客户不这样认为;

他们在产品汇报和表达时认为已经很专业了,但客户不这样认为;

明明已经到了**后签约环节,对方却借口做不了主,而使本应到手的订单迟迟不能签订。很多营销人员在礼仪素质、品味修养、社交能力、商务呈现表达等方面,洽洽水平参差不齐,与营销者的身份和企业品牌形象严重不符。

工作中,如何建立专业的形象?如何在商业演讲中展现风度,体现优势?从企业管理者的角度上看,需要他们在**短的时间内实现角色、态度、行为能力方面的升级,并结合企业发展建立自己个人专业形象,以适应营销工作的需要,尽早实现个人的价值,与企业一同发展。

《商务呈现核心》课程是专为企业中营销人员定制的课程,此课程自开发以来,已被上百家各类企业所引入。课程中摒弃了以往培训中的限制繁多,枯燥死板的内容,课程以实际情景出发,辅以大量工作中的实际案例,并进行深入的分析解读。对营销人员在商务呈现、礼仪形象、冲突解决中的多个难题提出具体的解决方法,帮助职场员工的提升礼仪与谈判能力和技巧,

【课程收益】

掌握商务呈现的信息传递模型

掌握商务呈现思维模式

掌握商务呈现中的表达技巧与工具应用

掌握商务呈现的风格呈现细节

【课程时长】  2天,(6小时/天)

【课程大纲】

**部分: 商务呈现的基本原则

案例分享:商务呈现的目标

商务呈现的两个基本公式

信息传递基本模型

商务呈现中的内容要素

理性与感性

商务呈现的开场白技巧

第二部分:商务呈现中的三大思维

受众思维

a) 受众思维的4个要素

b) 价值表格

小组演练:寻找客户价值点

逻辑思维

a) 商务呈现的基本结构

b) 观点生成的技巧

c) 金字塔原理应用

d) 方案呈现的结构

e) 即兴发言的结构

小组演练:对问题行进实践

故事思维

案例分享:小峰谈客户

第三部分:商务呈现中的风格技巧

课堂实践:严谨与随意的差异

商务形象与客户需求

PPT制作的基本原则

肢体动作对演讲的影响

案例分析:观察总结

关注与注视的技巧

声音影响力

第四部分:实践与复盘

商务呈现中的核心要素

表达工具的使用

复盘学习

小组实践:商务呈现

点评与分析:两个原则 4个工具 4个误区

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