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常勤姣

高效销售工作汇报

常勤姣 / 销售训练实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 长沙

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课程背景

现代企业在经营过程中,管理层需要对各类市场销售情况进行实时性了解和掌握,而听取销售管理代表的工作汇报,无疑是最直接的信息来源,这就需要从事销售活动的相关人员,能系统、专业地展示其工作范畴内的市场情报和绩效成果以及改进方向。要求销售人员进行一次高效的销售工作汇报,不仅能使管理层迅速掌握一线市场动向,同时也是发掘和培养企业管理型人才的一种方式。

课程大纲

课程背景:

现代企业在经营过程中,管理层需要对各类市场销售情况进行实时性了解和掌握,而听取销售管理代表的工作汇报,无疑是**直接的信息来源,这就需要从事销售活动的相关人员,能系统、专业地展示其工作范畴内的市场情报和绩效成果以及改进方向。要求销售人员进行一次高效的销售工作汇报,不仅能使管理层迅速掌握一线市场动向,同时也是发掘和培养企业管理型人才的一种方式。

课程收益:

让企业销售人员成为能做事、会总结、善输出的复合型人才

使学员的演说报告立意鲜明和格局升华

学员能够用有逻辑有框架有重点的阐述销售工作报告

销售团队快速达成共识,明确目标和绩效改进方向

课程特色:

讲师讲解:逻辑缜密、深入浅出的讲解演绎让学员充分理解

形式多样:采取课堂集中培训的形式进行**课堂讲述、短片播放、图片展示、案例分析等方式结合促动式教学方法,以及情景演练等实践活动,使学员充分牢固掌握课堂所学知识

实战演练:模拟工作简报情景,训练学员的结构性思维、问题分析解决、现场演说等能力

课程模型:

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:销售经理,销售储备干部

课程方式:课堂培训、课堂讲述、短片播放、图片展示、案例分析、分组讨论

课程大纲

**讲:预则立,不预则废——汇报演讲前期准备

一、报告目标

1. 带着目标去报告

2. 日常报告目标三分类

1)述职简报

2)项目简报

3)日常简报

二、目标听众分析

1. 进行听众分析的作用

1)了解听众需求

2)链接目标与需求

3)准备恰当内容

4)提高简报掌握度

2. 进行听众分析的四个要点

1)听众的目的

2)**关心的问题

3)**期望的解决方案

4)听众风格分析

三、听众需求**和简报目标导向的结合

第二讲:业精于勤,行成于思——金字塔思维在演讲报告制作中应用

一、结构性思维制作报告

1. 什么是结构性思维?

2. 结构性思维的四个基本特点

案例分析:小故事

1)结论先行

2)上下对应

3)分类清楚

4)排序逻辑

3. 纵向结构思维与横向结构思维

视频分析:《美国记者年会—黄西的演讲》

4. 思维整理工具介绍:Mind 便签法

二、聚焦要点

1. 要点归类

工具介绍:要点变焦四象限

2. 素材归类

1)背景素材

2)过程素材

3)结果素材

三、简报的框架地图

1. 导言:建立与听众的关联性

1)简报标题

2)开场介绍

3) 议程大纲

2. 主体:表达听众想听和需要的

1)关键问题与影响

2)解决方案

3) 支持证据

3. 总结:对于未来的方案或计划

1)优势对比

2)呼应导言

3)行动建议/计划

现场练习:三人小组取一个课程命题,共同填写报告的结构性思维图,分组分享

三、生动化的五大要领

1. 图像化——图像是更好的记忆方式

2. 对比化——用对比制造冲突性

3. 故事化——**容易的说服策略

视频案例:《伍兹的演讲》

4. 背景烘托——产生更大冲击力

5. 低抽象层次化——唤醒有感觉的体验

四、让你懂的PPT

1. 各种让人一看再看的排版

2. 教你做PPT里的好色之徒

3. 字里行间的密码

4. 视觉化表达的关键——图片和表格(提供图片素材包)

5. PPT制作工具介绍


第三讲:欲善其事,先利其器——演说技能训练

一、自信是一种技能

1. 列一张个人小确幸清单

2. 重要的是—我是我主宰

3. 关注做得好的方面给予称赞

4. 恰当的自我介绍

二、演/说是两种技能

1. 演出气场

1)真诚的眼神

2)自信的脸庞

3)hold得住的手

4)镇得住的双脚

2. 说动灵魂

1)能加分的声音练习

2)能拉动听众灵魂的表达

三、如何进行演说准备

1. 找到一位教练

2. 5遍以上的自我练习

3. 进行一次全面的演练:演讲7字决

视频案例:《向乔布斯学演讲》

四、听众如何互动

1. 预留互动时间

2. 倾听听众诉求

3. 巧妙回答听众的提问

4. 意外出现需要即兴创作

第四讲:课程收尾

1. 回顾课程

2. 答疑解惑

3. 分享练习:2.5小时

1)方式一:选取10名学员分享,每人10分钟分享,2分钟点评

2)方式二:现场每组抽取1名学员分享,人员分享时间分钟数根据实训人数待定

4. 合影道别

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