课程对象：总裁、总经理、营销经理、企业中高层

时间：2天

课程大纲：

一、 商业感悟

  商业领域的两种人：做事、做局

      商业里的四种模式：营销模式、商业模式、资本模式、人才模式

二、为什么要学习营销策划

  挖掘痛苦，讲述商业变革，未来的走向，解决如何赚钱和持续性赚钱的问题

三、营销布局流程设计

   1、鸟瞰营销设计流程图

2、前端1.0

      这个阶段叫做高频低价、免费、补贴、倒贴阶段，主要目的锁定客户，建立习惯！解决如何赚钱的问题！

       鱼塘、鱼饵、鱼钩思维

        全局观、格局观、利他观、农耕观

       逆向思维

        结果到推，能够让你清晰的知道你的工作任务是什么。

   换算思维

        利用换算思维核心就是“换”，利用3个思考方向解决客户来源的问题。

        网络借力思维：百度、视频营销、自媒体、QQ营销、分类信息平台

    以终为始思维：异业整合，到别人的鱼塘去钓鱼。

    以物易物思维：资源互换到达利益**大化。

        另类的发传单技巧和产品宣传册技巧。

   颠覆人性思维

        引起对方的好奇注意力，2个思考方向围绕梦想和痛苦的打造！

        吸引对方的两套魔法公式：

        事件炒作思维：

   高频接触思维

        此阶段，贡献价值、贡献价值、贡献价值，培育“可认知的信任感”

       欲望炸弹思维

        打造欲望从4个思考方向去打造

        痛苦挖掘机、人性解码器、从众见证、打造紧迫感

       风险前置思维

        3个思考方向

        时间长短式、倒贴式、赠品保留式

   信任布局思维

        2个思考方向

        超值回报、自明星打造

触碰思维

        4个思考方向

        视觉打造、听觉打造、味觉打造、嗅觉打造

专家速成思维

        3个思考方向

        攻心产品名字的打造、专家讲话套路、专家行为指令术

整合资源思维

        思维同频、整合主张、共享果实

      ★前端裂变思维

        ****批种子用户，打造自动裂变。

 诱饵产品 种子用户 裂变病毒

测试流程改进思维

         小规模测试，大规模布局投放

       财富数据思维

         在解决**次成交之后，对客户进行分类整理。用强大的微信端圈住。

3、后端2.0

  这个阶段为暴利低频产品，形成闭环消费循环！

平台思维

        3个思考方向

        会员数量、粘度、高频接触互动、打造铁杆粉丝

       口碑思维

        4个思考方向去打造口碑

        喜欢、惊喜、感动、震撼打造

跨界打劫思维

        3个思考方向

        纵向打劫、横向打劫、行业轴线

       类金融思维

 打造资本流动游戏

五、产品布局流程设计

   1、鸟瞰产品布局导图

      **导图，让你清晰的知道如何为营销布局服务。

2、产品极致思维

      在用户可以感知的情况，把产品每个环节拆分让客户尖叫。

   3、独特卖点提炼思维

      快速区隔竞争对手

4、产品价值感提升思维

  客户购买的是价值，而不是价格。只有真正让客户能感受到价值，才是好产品。顺丰上市案例。

5、产品杂交变异思维

      主推别人的产品，你的产品免费送。

六、做生意必须要考虑的5个维度

   成本（地标和创意）、推广（事件和病毒）、会员（铁杆粉丝）、时间（规律习惯）、口碑（同心同利）、资源（吸附人才 影响力 渠道）、模式（零售、批发、代理、直销）