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杜喜虎

商业模式——营销大智慧

杜喜虎 / 中国10大会销专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

课程对象:总裁、总经理、营销经理、企业中高层

时间:2天

课程大纲:

一、 商业感悟

  商业领域的两种人:做事、做局

      商业里的四种模式:营销模式、商业模式、资本模式、人才模式

二、为什么要学习营销策划

  挖掘痛苦,讲述商业变革,未来的走向,解决如何赚钱和持续性赚钱的问题

三、营销布局流程设计

   1、鸟瞰营销设计流程图

2、前端1.0

      这个阶段叫做高频低价、免费、补贴、倒贴阶段,主要目的锁定客户,建立习惯!解决如何赚钱的问题!

       鱼塘、鱼饵、鱼钩思维

        全局观、格局观、利他观、农耕观

       逆向思维

        结果到推,能够让你清晰的知道你的工作任务是什么。

   换算思维

        利用换算思维核心就是“换”,利用3个思考方向解决客户来源的问题。

        网络借力思维:百度、视频营销、自媒体、QQ营销、分类信息平台

    以终为始思维:异业整合,到别人的鱼塘去钓鱼。

    以物易物思维:资源互换到达利益**大化。

        另类的发传单技巧和产品宣传册技巧。

   颠覆人性思维

        引起对方的好奇注意力,2个思考方向围绕梦想和痛苦的打造!

        吸引对方的两套魔法公式:

        事件炒作思维:

   高频接触思维

        此阶段,贡献价值、贡献价值、贡献价值,培育“可认知的信任感”

       欲望炸弹思维

        打造欲望从4个思考方向去打造

        痛苦挖掘机、人性解码器、从众见证、打造紧迫感

       风险前置思维

        3个思考方向

        时间长短式、倒贴式、赠品保留式

   信任布局思维

        2个思考方向

        超值回报、自明星打造

触碰思维

        4个思考方向

        视觉打造、听觉打造、味觉打造、嗅觉打造

专家速成思维

        3个思考方向

        攻心产品名字的打造、专家讲话套路、专家行为指令术

整合资源思维

        思维同频、整合主张、共享果实

      ★前端裂变思维

        ****批种子用户,打造自动裂变。

 诱饵产品 种子用户 裂变病毒

测试流程改进思维

         小规模测试,大规模布局投放

       财富数据思维

         在解决**次成交之后,对客户进行分类整理。用强大的微信端圈住。

3、后端2.0

  这个阶段为暴利低频产品,形成闭环消费循环!

平台思维

        3个思考方向

        会员数量、粘度、高频接触互动、打造铁杆粉丝

       口碑思维

        4个思考方向去打造口碑

        喜欢、惊喜、感动、震撼打造

跨界打劫思维

        3个思考方向

        纵向打劫、横向打劫、行业轴线

       类金融思维

 打造资本流动游戏

五、产品布局流程设计

   1、鸟瞰产品布局导图

      **导图,让你清晰的知道如何为营销布局服务。

2、产品极致思维

      在用户可以感知的情况,把产品每个环节拆分让客户尖叫。

   3、独特卖点提炼思维

      快速区隔竞争对手

4、产品价值感提升思维

  客户购买的是价值,而不是价格。只有真正让客户能感受到价值,才是好产品。顺丰上市案例。

5、产品杂交变异思维

      主推别人的产品,你的产品免费送。

六、做生意必须要考虑的5个维度

   成本(地标和创意)、推广(事件和病毒)、会员(铁杆粉丝)、时间(规律习惯)、口碑(同心同利)、资源(吸附人才 影响力 渠道)、模式(零售、批发、代理、直销)

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