课程时长：1天/6小时

适合对象：销售团队

课程收益：

1、**对消费者性格色彩的分析，引导学员步入消费者心理世界，学会分析不同消费者心理，从心理学角度对一些消费者的行为进行分析。

2、**性格色彩分析，了解各类消费者的性格特点，并提供独特的销售应对法则，使销售员更快运用到工作中。

课程大纲：

**章：性格色彩初探

1、性格色彩有什么用——为什么要了解性格？

2、消费者的购买动机解读，性格决定心理、心理决定消费行为

3、各种色彩的行为动机

第二章：红色性格分析与销售策略

1、红色性格特征描述与快速识别法

2、红色性格特点与作为客户的喜好

3、红色性格客户的销售策略

第三章：蓝色性格分析与销售策略

1、蓝色性格特征描述与快速识别法

2、蓝色性格特点与作为客户的喜好

3、蓝色性格客户的销售策略

第四章：黄色性格分析与销售策略

1、黄色性格特征描述与快速识别法

2、黄色性格特点与作为客户的喜好

3、黄色性格客户的销售策略

第五章：绿色性格分析与销售策略

1、绿色性格特征描述与快速识别法

2、绿色性格特点与作为客户的喜好

3、绿色性格客户的销售策略