【培训时间】1天
【培训对象】销售经理、销售代表、销售内训师等一线销售人员
【课-程-背-景】
1、只有充满内驱力的团队才叫“铁军”；
2、只有具备激励的团队才能“打赢”；
3、只有掌握了工具和方法的团队才会“高效”；
4、业绩操之在我；
5、高产能销售必须启动全员！
【课-程-目-标】
1、 让全员具备协作的执行力从而实现“高产能销售”。
2、 让团队和销售单兵在机制激励和自我激励中实现“高速销售”。
3、 让销售人员快速掌握“老江湖”的销售谈判技能，实现“高成交”。
如果你和你的伙伴们激情昂扬，这是一个无坚不摧的团队；如果这个充满斗志的团队，具有了良好的沟通技能并掌握了重火力的销售工具，这个全员协作团队的名字就叫——卓越！
问题的答案便是本课程讲解的**精华的部分，让你学在其中。
【课-程-大-纲】
一、全员营销执行力1明确职业销售人的销售目标 2执行职业人的岗位专业职责3用职业“势能销售”赢得销售4“黄金卖手”职业素质训练归纳、提炼、总结、规范
二、全员激励与自我激励1面对逆境的自我激励方法 2工作量勤奋PK激励3团队工作激情PK激励4心态激励的体验5潜能激励的体验 体验、自省、感悟、行为
三、☆☆☆职业销售技能与谈判沟通：2SPIN客户需求激发术训练
1、 用一两个问题引发客户强烈关注：
2、 激发客户对产品的兴趣训练：
3、 有效探询客户的需求意向训练；
4、 **询问引导客户成交训练； 4LSCPI客户异议处理术
1、 有效地平息客户的异议和质疑
2、 从引导思维入手形成沟通
3、 高效平息客户的砍价和杀价
4、 处理客户异议的经典案例分解
5、 如何引导客户签单的案例解析
6、 成交前的催化技术
7、 无痕迹成交的引导技能 方案、训练、演示、纠错训练模式
案例解析 实战模拟 单兵训练=职业销售人员
