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赵生栋

全球化背景下海外业务扩张路径与管控

赵生栋 / 企业海外开拓专家

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课程大纲

一、为什么去?

世界:经济全球化

国家:一带一路战略

企业:业务市场资源扩张发展

1、理由 2、目的 3、原因 4、愿景的研讨、确定与发布

提问与讨论一:

西部建设为什么要走出去?近期、中期、长期的目标是什么?

二、去哪里?

方向、区域、国家的评估与选择

1、内外环境评估:要素与方法

1.1 外部环境:宏观、微观

1.2 内部资源:评估与整合

2、目标市场的筛选与确定

提问与讨论二:

您认为西部建设现在的目标市场应该是哪里?为什么?

已有市场有哪些风险点?如何预防与控制

三、怎么去?

1、时间纬度:八个步骤、每个步骤的方法

1.1 项目提出:形式:自下而上、自上而下变为调研项目

1.2 预调研:调研目的、大纲、方式与途径

1.3 评估决策:流程、标准与结果

1.4 立项批准

1.4.1 项目组的成员与结构

1.4.2 项目管理体系与流程

1.5 项目计划:一二三级计划管理

1.6 项目实施:一二三级项目小组

1.7 项目控制:周月季年过程控制

1.8 项目评价:月季年评价与调整

2、空间纬度

集团内:省略

集团外:海外市场拓展的路径与关键点

3、要素纬度

市场:STP

客户:客户的开发与选择

产品:产品的定位与开发

渠道:网络的开发与管理

方式:评估与选择

时间:时机的把握与选择

领导:管理者的素质与要求

团队:成员结构与要求

组织:结构与岗位

资源:评估与整合

提问与讨论三:

西部建设现有市场拓展的路径与关键点是什么?如何评估与防范风险? 

四、如何评价去的效果?

1、评价的方法

2、评价的KPI指标体系

3、不同类型、阶段企业的评价差异

提问与讨论四:

你认为西部建设海外市场拓展哪些是成功的?有哪些经验可以借鉴与参考?

你认为项目前期绩效评价有哪三个关键指标?盈利性是否决指标吗?为什么?

五、如何长期的走下去?

1、跨国企业健康发展的关键要素

2、如何培养企业海外核心竞争力

3、本土化与持续创新

提问与讨论五:

您认为西部建设现在要为海外市场拓展提前做好哪些准备?有哪两个是亟待解决的问题?

六、感悟与提问

七、结束语

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