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张山曼

成为高手——九型销售骨干训练

张山曼 / 九型管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 天津

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课程目标

帮助销售管理层明白带团队就是带士气,狼性激情的氛围是培养销售冠军的土壤; 帮助销售团队明白销售的核心是专业与激情并形成习惯; 帮助销售团队掌握可以操作的简单易行实战的销售工具等。

课程大纲

课程目标:

  帮助销售管理层明白带团队就是带士气,狼性激情的氛围是培养销售冠军的土壤;

  帮助销售团队明白销售的核心是专业与激情并形成习惯;

  帮助销售团队掌握可以操作的简单易行实战的销售工具等。

课程对象:企业全员,中层、高层

课程内容:

**讲:销售的三大核心,思维--销售的核心

核心思维:1、建立信任,销售的地基   2、挖掘需求,销售的楼体

3、给与利益,销售的楼顶   4、九型人格概述:识人的工具

5、积极主动,销售的原动力

解决的问题:

1,让销售和销售管理者明白,市场如战场,好的业绩从积极主动开始;

2,让销售人员抓住核心,少走弯路;

   3,让销售人员理解零基础也可以做好销售;

第二讲:销售的七大步骤---销售的操作

   狼性系统演练: 1、卖产品先买自己,打造迷人气质;  2、**连接建立信赖感

             3、去除销售中的障碍,化解恐惧 ;    4、产品价值塑造,价值〉价格;

             5、超级说服,深度挖掘需求;         6、建立强大自我,销售的信念;

             7、成交与客户管理。

解决的问题:

1,帮助销售人员及管理者明白销售过程听大于说;

2,帮助销售人员了解并现场演示应用步骤;

3,销售人员明白销售就是专业与激情并形成习惯。

第三讲:九型人格供销技巧---销售的工具

九型人格解析:  1、以情绪为中心人格类型及功销技巧, 助人型事业型艺术型 ;      

               2、以思想为中心人格类型及功销技巧 ,   知识型疑惑型享乐型;

               3、以本能为中心人格类型及功销技巧 ,   领袖型平和型完美型;

               4、人格测评与自我剖析。

解决的问题:

1,帮助销售人员及管理者了解客户的核心价值观;

2,有助于自我提升,个人成长,增强团队凝聚力;

3,以客户为中心的销售赢得更多客户。

第四讲:销售的五大定律--客户资源是销售的源泉

客户资源的累积:1、销售的五大定理,收集资源; 2、与陌生人成为朋友,市场找钱;

          3、销售的五大法则, 制胜谈判; 4、持续与感恩,销售中的激励;          

          5、收获与总结。

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