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杨硕

支点营销

杨硕 / 国学与营销管理资深讲师

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课程背景

如何在保证生存的同时寻求与市场的同步发展?

企业和市场发展之间具有多少速比的差距?

如何找到差距并迅速规避市场风险?

市场已经转弯,你有没有跟上?

是不是已经迷失了方向?

   市场已经不是曾经的常规市场,如果你还停留在常规的思维或陈旧的战法当中,发生的结果多数人都将能猜的到!

做事的思维不同,动机就会不同,动机不同,采取的行为方式就会不同,行为方式不同,结果自然不同。做你不愿意做的叫改变,做你不敢做的叫做突破。大的思维可以让你高瞻远瞩掌握机会,新的思维可以帮你规避风险排除万难。销售与销售之间没有结果的差别,只有思维的差别,卓越与平庸之间的转换支点就在于思维的差异。上天给了每一个人一个同样的支点,可撬动的结果却天差地别。

给你一个支点你能撬动什么?

卓越的思维 清晰的方法 坚定的意愿=?

课程大纲

【课程背景】

如何在保证生存的同时寻求与市场的同步发展?

企业和市场发展之间具有多少速比的差距?

如何找到差距并迅速规避市场风险?

市场已经转弯,你有没有跟上?

是不是已经迷失了方向?

   市场已经不是曾经的常规市场,如果你还停留在常规的思维或陈旧的战法当中,发生的结果多数人都将能猜的到!

做事的思维不同,动机就会不同,动机不同,采取的行为方式就会不同,行为方式不同,结果自然不同。做你不愿意做的叫改变,做你不敢做的叫做突破。大的思维可以让你高瞻远瞩掌握机会,新的思维可以帮你规避风险排除万难。销售与销售之间没有结果的差别,只有思维的差别,卓越与平庸之间的转换支点就在于思维的差异。上天给了每一个人一个同样的支点,可撬动的结果却天差地别。

给你一个支点你能撬动什么?

卓越的思维 清晰的方法 坚定的意愿=?

【培训对象】

   希望在工作中轻松赢得财富、发挥影响力、展现营销与销售的魅力的人;需在工作中时常面对不同的人、在企业营销团队中承担领导角色的中、高层管理者,迫切需要激发每一位员工的动力,实现企业持续发展的人。

【课程大纲】

支点营销

**单元 位定则心安,心安则神聚

市场的变化给传统的销售模式带来了什么?

非常规市场应该用什么样的销售方法?

什么是支点营销?

营销团队的三大核心支点是什么?

思维影响动机,动机影响行为,行为影响结果;

如何打破销售思维疆界?

如何建立销售新思维模式?

“心”决定了看待一切的态度;

思维1 1的力量;

用平凡的心态去做不平凡的事情;

做你不愿做的叫改变,做你不敢做的叫突破;

围绕营销需要学习的五个核心内容是什么?

第二单元 承上启下,平衡四周

我们到底销的是什么?

新思维销售开门6法;

12321模块设计法;

顾客买的是什么?

我们卖的又是什么?

梅花组合法;

销售不可怕,怕的是销售没文化;

为何同样的方法在不同人身上有不同的效果?

你是想苦一阵子,还是苦一辈子?

练兵与练技如何结合?

第三单元 为之于未有,治之于未乱

你是在经营事业还是在赌?

营销占领的不是市场,而是客户的思想。

如何快速的与顾客建立信任感?

如何与对方建立牢固的情感关系?

如何快速找到你对对方的有效价值?

卖自己喜欢的,还是卖客户需要的?

第四单元 得鱼在于投饵,得语在于发端

威逼不如利诱;

选对池塘钓大鱼;

如何快速获取更多种子客户?

选择顾客的取舍之道;

增加利润的三个核心支点是什么?

销售支点公式,为你的销售指明方向;

销售过程中要区分双方相互影响的重要因素是什么?

第五单元 善者吾善之,不善者吾亦善之

如何快速捕捉有效的关键信息?

谋定而后动中的发问艺术;

如何在原有的营销基础上进行有效创新?

如何快速掌握顾客购买的两大核心需求?

清晰的了解恒定不变的销售骨架流程;

聆听对方心灵的7个原点;

6种匹配对方心灵的开心果;

让人不能逾越的三句话。

第六单元 和大怨必有余怨

不战而屈人之兵(亲和力);

将欲取之,必固与之;

面子给你,里子给我;

认同对方的七把金钥匙;

你一生能创造多少财富,取决于你对多少人有价值;

懂得灵活使用支点的人是**懂得有效切割时间的人。

结束语:我**喜欢的一朵花!

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