【课程背景】
狼是自然法则下强者生存的优秀代表，他们团结、精明、果敢、坚定，为了更好的生存和发展不断的拼搏，由于长期生活在危机四伏的环境下，所以狼群练就了灵敏的嗅觉、超强的听觉、闪电的速度和无与伦比的忍耐精神……现代社会，市场竞争激烈，企业生存也是危机四伏，稍不留意就会被打得遍体鳞伤，甚至是被剥夺市场份额，所以建立一支狼性营销团队对企业来说迫在眉睫，但该从何处下手，如何建立，并能够保持持久的竞争力，是企业家们一直在思考的问题。著名“狼性团队建设专家”李春夫老师，历经数年的狼性企业实践和研究，倾力研发的《狼性营销团队特训营》从“危机”、“重塑”“复制”三个方面论述了打造狼性营销团队的方法和技巧，帮助企业塑造一支敢打敢拼、充满斗志的营销团队，并通过人才复制机制，助力企业获得持续竞争力！
【课程背景】
狼是自然法则下强者生存的优秀代表，他们团结、精明、果敢、坚定，为了更好的生存和发展不断的拼搏，由于长期生活在危机四伏的环境下，所以狼群练就了灵敏的嗅觉、超强的听觉、闪电的速度和无与伦比的忍耐精神……现代社会，市场竞争激烈，企业生存也是危机四伏，稍不留意就会被打得遍体鳞伤，甚至是被剥夺市场份额，所以建立一支狼性营销团队对企业来说迫在眉睫，但该从何处下手，如何建立，并能够保持持久的竞争力，是企业家们一直在思考的问题。著名“狼性团队建设专家”李春夫老师，历经数年的狼性企业实践和研究，倾力研发的《狼性营销团队特训营》从“危机”、“重塑”“复制”三个方面论述了打造狼性营销团队的方法和技巧，帮助企业塑造一支敢打敢拼、充满斗志的营销团队，并**人才复制机制，助力企业获得持续竞争力！
【课程收益】
1.帮助企业建立狼性营销团队，提升营销团队的凝聚力、执行力和战斗力；
2.帮助企业培养优秀的头狼型营销领导，建立无敌的团队机制，铸就完美的销售精神；
3.帮助企业建立狼性文化，培养团队精神，加强团队成员的主动性和合作意识，促进企业在激烈的竞争中脱颖而出；
4.帮助企业建立优秀的销售团队复制机制，促进企业做大做强
【授课对象】销售部全体员工
【授课时间】一般为2天，可根据客户需求调整
【授课风格】
1.互动性：本课程除老师讲授外，还采用了行动学习法、拓展体验法、情景模拟法等**练习、团队活动和研讨交流的方式进行，氛围活泼生动、内容易于掌握。
2.针对性：本课程采用的案例均系狼性营销团队建设中常见的问题，分析深入浅出，具有很强的针对性。
3.实用性：本课程不仅包括对狼性营销团队的理论分析，更加注重方法与工具的使用和学员实际运用能力的提升。
4.故事性：本课程穿插了丰富的狼性团队故事、视频资料和成功的企业故事，分析生动深刻，易于理解。
【课程特点】
主要特点：详细阐述狼性营销团队的操作精髓
案例指导：分析狼性营销团队内训的经典个案
案例训练：掌握狼性营销团队的技能提升方法
行动建议：狼性营销团队培训的实战模拟练习
提升建议：引爆狼性营销团队潜力的行动方案
【课程大纲】
模块一：危机：销售团队的病症
第1部分： 销售团队的5大病症
1. 病症1：缺乏核心领袖
1) 工具 销售领袖测试表
2. 病症2：核心动力源不足
1) 工具 销售人员目标管理表
3. 病症3：没有凝聚力
1) 工具 合理引导竞争措施表
4. 病症4：缺乏统一的标准
1) 工具 销售常用管理表格
5. 病症5：没有明确的责任机制
1) 工具 销售任务分解表格
2) 案例讨论 难管的销售人员
3) 视频：动物世界中真实的狼
4) 体验试训练：拉帮结派
模块二：重塑：狼性销售团队
第1部分 狼王：6步建立无敌团队
1. 第1步：认清角色与职责
1) 工具 营销总监岗位职务说明书
2) 案例讨论 如此营销总监不能要
2. 第2步：选拔合适的销售人员
1) 工具 招聘之前营销总监自测表
2) 案例讨论 刘小姐错了吗
3. 第3步：塑造卓越的销售团队
1) 工具 优秀团队的PERFORM特征
2) 案例讨论 为什么留人这么难
3) 体验试训练：风中劲草
4. 第4步：对销售人员进行绩效考核
1) 工具 绩效考核测试题
2) 案例讨论 不切实际的考核方法
3) 体验式训练：抢椅子
5. 第5步：设计薪酬制度
1) 工具 常见销售人员薪酬制度比较
2) 案例讨论 诺基亚的薪酬制度
6. 第6步：净化队伍, 优胜劣汰
1) 工具 裁员沟通应遵循的7C原则
2) 案例讨论 这样的销售人员不能留
第2部分 狼群：打造无敌团队机制
1. 合作机制
1) 工具 团队成员信任测评表
2) 案例讨论 如何考核业绩
2. 激励机制
1) 工具 激励机制的调查问卷
2) 案例讨论 戴尔的太太式培训
3. 学习机制
1) 工具 实现知识共享的关键步骤
2) 案例讨论 联想集团的学习机制
第3部分 狼性：铸就完美销售精神
1. 激发个人潜能
1) 工具 授权要注意的7大细节
2) 案例讨论 谁说小王不是做生意的料
2. 做好压力管理
1) 工具 缓解压力的方法
2) 案例讨论 A公司员工的苦恼
3. 鼓励冒险尝试者
1) 工具 冒险精神测试
2) 案例讨论 在冒险中坚持创新和求变
4. 满足员工深层次需求
1) 工具 员工培训需求调查表
2) 案例讨论 善待员工是管理的根本
第4部分 狼魂：管出销售执行力
1. 销售绩效目标管理
1) 工具 目标管理表
2) 案例讨论 一切为了绩效目标
2. 销售日常管理
1) 工具拖延商数测试表
2) 案例讨论 善用报表好处多
3. 销售会议管理
1) 工具 销售会议的常用小技巧
2) 案例讨论 为什么辛苦开会却没效果
4. 工作述职管理
1) 工具 述职报告和述职评价模板
2) 案例讨论 某酒店营销总监的述职报告节选
5. 执行检查管理
1) 工具 PDCA管理循环
2) 案例讨论 为什么执行总是等于“0”
模块三 复制：销售团队铁营盘
第1部分 狼性团队的持续复制
1. 实现人才复制
1) 工具 优秀销售人才的能力测评表
2) 案例讨论 医院该如何办
2. 培训与辅导
1) 工具 员工考核表
2) 案例讨论 C公司的营销培训问题
3. 培育销售骨干
1) 工具 销售骨干培育的4个步骤
2) 案例讨论 “空降兵”与“地面军”谁更靠得住
模块四：总结与讨论
注：以上为参考课纲，具体授课内容可根据客户要求略做调整，以实际授课为准。
