【课程大纲】

【课程时长】1-2天课程模块主题前言与课程目标

国内销售管理者转身为海外公司经营者，需要多方面进行提升、调整。

本课程旨在为受众提供一种海外公司经营数据管理的思路、方法，以及经营数据与关键信息的分析要点，以帮助达到能力提升的目标。一、 经营数据管理的概念

1、企业管理与经营管理

2、经营管理与经营数据管理

3、经营数据管理系统构成与框架

4、各类经营数据管理（含财务）

5、海外公司经营数据管理的特点。

l 案例与讨论1：S公司进入V国，与国内相比，经营数据管理会有什么新变化？二、 经营数据管理之务实

1、经营数据管理之三板斧，结构设计、实际运行、分析决策

2、经营数据管理系统构成与框架

3、经营数据管理的闭环与执行

l 案例与讨论2：为S公司V国分公司设计一套经营数据管理架构

4、经营数据管理务实

ü 数据管理的起点就是经营分析

ü 数据采集与管理

ü 数据分析(见第三部分)

ü 经营策略与措施建议

ü 管理规范与制度

ü 队伍与能力建设

ü 问题管理

5、海外公司经营数据管理的关键点

ü 扩展思路（多业务、政府资源、异业协作）

ü 提前分析、策划，切忌三拍

ü 熟悉规则

ü 做好预案

ü 红线管理

ü 落袋为安与、“火”中取栗

l 案例与讨论3：S公司V国分公司突然遇到经营问题，如何解决？四、经营数据管理之分析要点

1、经营分析入口

2、定性分析

3、定量分析

4、财务分析

5、标杆分析

6、剔除分析法

7、其他分析法

l 案例与讨论4：S公司V国分公司2015年2季度经营数据分析五、经营数据管理的陷阱

1、务实主义

2、脱离业务本质、逻辑混乱

3、照猫画虎

4、凡事躬亲与过度授权

5、厚此薄彼、一俊遮百丑

6、数据质量差

7、为了数据而数据

8、“精益求精”，过分关注细节

l 案例与讨论5：S公司V国分公司甲业务单元经营数据分析答疑互动1、总结回顾

2、答疑互动