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刘海纳

成功商务演说

刘海纳 /

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课程背景

 做调研、分析、策划、制作,加班加点,辛辛苦苦做的优质方案,却往往因为不懂谋略、不善演说、不善表达,毁在“临门一脚”上——即面向甲方的项目提案上,导致功亏一篑,又要重新开始,耗费大量人力物力,实在得不偿失!

所以,如何有效提高提案策划及演说水平,这是每一个乙方公司工作人员都要重视的课题。

课程大纲

【课程背景】 做调研、分析、策划、制作,加班加点,辛辛苦苦做的优质方案,却往往因为不懂谋略、不善演说、不善表达,毁在“临门一脚”上——即面向甲方的项目提案上,导致功亏一篑,又要重新开始,耗费大量人力物力,实在得不偿失!

所以,如何有效提高提案策划及演说水平,这是每一个乙方公司工作人员都要重视的课题。【课程对象】1、乙方公司项目管理人员

2、乙方公司项目方案汇报人员

(为确保培训效果,每期班建议不超过30人、不少于2天课时)【学习目标】1、掌握甲方需求分析技术

2、理解并应用营销思维,优化项目方案

3、掌握商务演说基本规范与技巧要点,提升项目提案命中率【课程内容】课前准备·企业方、学员需求 了解及界定

(重点了解:客户企业业务流程、所面对的客户概况、学员在项目提案中遇到的问题难题、期望学习目标)

·培训教室:投影仪、话筒音响、白板/笔、A3纸等

·小组教学:6人左右为一组开场篇·暖场破冰

·讲师介绍

·案例引入:

 刘海纳辅导建筑师学员有效面向甲方汇报方案、并顺利成单的案例

·课程背景、主题

·现场进一步了解、确认学员需求主体篇本课程主体 逻辑图示如下:

一、有效提案成功的因素图

·提问、启发思考:影响提案成功的因素有哪些?

·海纳讲解:有效提案成功 因素图

·提案演说的本质:说服与影响

·同步练习思考题:我们如何提高提案成功率?

二、从甲方需求入手

·提问、启发思考:什么是需求?

·海纳讲解:甲方需求分析7大方法

·案例:某企业的需求分析案例解读

·同步练习:我们的客户,需求是什么?

三、优化项目方案

·提问、启发思考:一个优秀的项目提案,具备哪些特征?

·海纳讲解:优秀项目提案的7个关键要求

·重点方法讲解:营销思维 在项目提案中的应用

·案例展示:成功项目提案作品

·专题:PPT的美化技巧

·同步练习:我们的项目方案,可以做哪些改良与优化?

四、提案演说前的其他准备工作

·讲解:提案演说前的准备工作清单一览

·专题:如何有效记忆你的方案稿、力求做到脱稿解读?

·补充知识:

 (1)成人大脑思维与记忆规律

 (2)工具篇:思维导图在演说思路再整理中的应用

·同步练习:

 (1)应用思维导图,快速梳理项目方案演说思路

  (2) 撰写本企业项目提案准备清单一览表

五、台风与气场修炼——演说者的基本功

·职业形象

·表情、眼神

·站姿

·手势

·声音、语言魅力的5项修炼

练习:演说基本功训练

六、专题:锻炼反应力——快速思维与即兴演说训练

·现场练习:抽题即兴演讲

·方法讲解:

七、开场、上场的艺术:

·克服当众讲话紧张的4策略、4方法

·万事开头难——有效开场的艺术

·演说中的内容衔接艺术

八、演说中的互动策略、提升演说吸引力的5个技巧

·有效互动的含义

·如何在演说中,有效穿插互动?

·提升演说吸引力的5个关键方法

九、控场技巧:

·如何有效回答听众提问、解答客户异议?

·角色扮演练习:你问我答

十、成单策略:现场成交的环节设计技巧演练篇本企业的项目方案 客户提案作业、现场演示、练习、点评改进总结篇·总结学习收获

·尚存疑难答疑

·落实行动计划

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